SEO 콘텐츠 컨설팅 외주: SEO 마스터 플랜
TL;DR
inblog는 블로그 콘텐츠(SEO)로 성장했고, 노하우를 가지고 있고, 잘합니다.
2024년 콘텐츠 마케터 채용 혹은, SEO를 통한 Growth 목표를 갖고 있는 회사들에게 "SEO 콘텐츠 컨설팅" 서비스를 제안드립니다.
아래
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inblog는 블로그 콘텐츠(SEO)로 성장했습니다.
inblog는 아웃바운드 마케팅 없이 블로그 콘텐츠(SEO)를 통한 인바운드 마케팅으로 고객을 확보했습니다. 지금도 24시간 잠자지 않은 콘텐츠 영업 사원이 잠재 고객을 영업하고 있습니다.
위 글은 전략적으로 "노션 SEO"의 키워드를 선점하기 위해 작성한 콘텐츠입니다. 발행 이후 지속적으로 높은 *SERP를 보이며, 스펙터, 디오 등의 고객사에서 이 콘텐츠를 보시고, inblog를 도입하셨습니다.
*Search Engine Result Page, 검색 결과 페이지
위 콘텐츠도 마찬가지입니다. 잠재 고객이 궁금해할 만한 "기업 블로그 플랫폼"이라는 키워드를 타겟했으며, 높은 SERP를 보입니다.
블로그 콘텐츠(SEO)는 정답이 있습니다.
그렇다면 inblog는 어떻게 SEO 전략을 가져갔을까요? SEO를 한마디로 정의하면 "고객이 궁금해 하는 것을 답하는 과정"입니다. 그리고 이 정의에 따라 inblog는 아래와 같이 전략을 수립했습니다.
우리 제품/서비스에 대한 명확한 이해
잠재 고객에 대한 명확한 이해
잠재 고객이 궁금해 하는 것에 대한 이해
타겟 키워드 선정
타겟 키워드에 대응하는 콘텐츠 작성
온페이지+테크니컬 SEO 설정
잠재 고객이 모여 있는 커뮤니티에 홍보
우리 서비스에 관심 있는 잠재 고객에게 뉴스레터 발송
성과가 좋지 않은 콘텐츠 분석 및 수정
1. 우리 제품/서비스에 대한 명확한 이해
블로그 콘텐츠를 작성하기 전, SEO를 하기 전 무조건 해야할 작업입니다. 지피지기 백전백승이라 하였습니다. 우리 제품이 어떤 문제를 해결하고, 경쟁 제품보다 좋은 점은 무엇이며, 실제 문제를 겪고 있는 고객 사례를 알고 있어야 합니다.
inblog 서비스
제품 설명: SEO에 대해서 신경쓰지 않고, 콘텐츠 작성에만 집중할 수 있는 인프라 제공
실제 문제를 겪고 있는 고객 사례 (인터뷰를 통해 확인)
2. 잠재 고객에 대한 명확한 이해
우리 제품/서비스에 대해서 이해했다면, 고객에 대한 이해가 필요합니다. 우리는 이를 *ICP라고 부릅니다. ICP는 좁고 명확해야 합니다. "30대 남성"이 아닌, "금융 회사에 다니고, 미혼의 혼자 살고 있는 30대 중반의 남성"과 같이 구체적인 정의가 필요합니다.
*Ideal Customer Profile, 이상적인 고객 프로필
inblog 서비스
기업용 블로그를 시작하고자 SEO를 공부하고 있지만, 어려움을 겪는 대표/마케터
3. 잠재 고객이 궁금해 하는 것에 대한 이해
우리 제품과 고객에 대해서 이해를 했다면, 이 고객이 궁금해 하는 것에 대한 이해가 필요합니다. 잠재 고객이 궁금해 하는 바는, 1) 직접 이야기를 나누면서 공통적으로 나오는 내용이나, 2) 서비스를 운영하면서 나왔던 Q&A 내용, 3) 우리 홈페이지 서치콘솔의 검색 키워드 등을 통해 확인 가능합니다.
inblog 서비스
고객 인터뷰, CS 내용 등을 바탕으로 잠재 고객이 궁금해하는 내용들을 한판 정리
4. 타겟 키워드 선정
이제 고객이 궁금한 것 까지 알았습니다. Ahrefs, Semrush 등의 툴을 통해 타겟 키워드를 선정합니다. 타겟 키워드를 선정 할 때에는, 검색 볼륨, 경쟁 강도, 롱테일 키워드 등을 확인합니다.
inblog 서비스
잠재 고객이 궁금해하는 내용과 대응하는 키워드를 엑셀로 한판 정리 -> 지속적으로 업데이트
5. 타겟 키워드에 대응하는 콘텐츠 작성
이제 우리 서비스와 잠재 고객, 잠재 고객이 궁금해하는 것들을 모두 알고 있습니다. 우리의 콘텐츠 주제는 명확합니다. 잠재 고객이 궁금해하는 것에 대한 답변입니다. 우리의 브랜드 이미지, 콘텐츠의 톤앤 매너, 이해하기 쉬운 예시, 그림 등을 적절히 넣어 작성합니다. 우리 잠재 고객은 반드시 이 콘텐츠를 읽으면서 궁금했던 부분이 해결되어야 합니다.
inblog 서비스
위의 예시처럼 "노션 SEO", "기업 블로그 플랫폼" 이란 타겟 키워드에 맞추어 콘텐츠를 작성
6. 온페이지+테크니컬 SEO 설정
콘텐츠를 작성했다고 끝이 아닙니다. 온페이지 SEO + 테크니컬 SEO를 통해 메타 태그 설정, 인터널 링크 설정, 알트 태그 설정, 구조화된 마크업, URL slug 설정 등의 작업이 필요합니다. 특히 최근 구글의 EEAT 평가 기준 중 최근 추가된 E(Experience)에 보다 많은 신경을 써야 합니다.
inblog 서비스
위의 글처럼 지속해서 인터널 링크를 설정하고 있으며, 고객의 경험 사례를 소개하는 등의 Experience 요소에 신경 씀
7. 잠재 고객이 모여 있는 커뮤니티에 홍보
이 작업을 백링크 작업으로 이해하면 안됩니다. 핵심은 "잠재 고객이 모여 있는 커뮤니티"입니다. 그것이 대표자의 Linkedin, Twitter일 수 있고, 특정 산업군이 모여 있는 온라인 커뮤니티일 수 있습니다. 그 커뮤니티에서 잠재 고객이 마침 궁금해하던 내용에 대해서 설명하면, 잠재 고객이 우리 서비스에 관심 갖을 확률은 배가 됩니다.
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B2B 마케터 커뮤니티, 스타트업 커뮤니티에 블로그 콘텐츠 발행시 주기적으로 홍보
8. 우리 서비스에 관심 있는 잠재 고객에게 뉴스레터 발송
이게 끝이 아닙니다. 우리 서비스에 관심을 보이고, 정보(이메일 주소 등)를 주었던 잠재 고객에게 뉴스레터를 발송합니다. 이렇게 잠재 고객과 지속적인 터치를 늘려가면, 콘텐츠 마케팅의 최종 목표인 구매 전환까지 만들 수 있습니다.
inblog 서비스
inblog 뉴스레터 서비스를 통해 지속적으로 잠재 고객과 소통
9. 성과가 좋지 않은 콘텐츠 분석 및 수정
마지막으로, 콘텐츠 성과에 대해서 지속적으로 분석합니다. 어떤 키워드로 가장 많은 트래픽이 발생했고, 어떤 유입경로로 들어온 고객이 CTA 버튼을 많이 눌렀고, 어디까지 읽었을 때 이메일 제출이 많은지 꾸준히 트래킹 해주어야 합니다. 그리고 성과가 좋지 않은 콘텐츠는 왜 성과가 좋지 않고, 어떤 부분을 보완해야 할지 지속적으로 고민해야 합니다. 이 과정은 서치콘솔과 Ahrefs 등의 툴을 통해 가능합니다.
inblog 서비스
2개월마다 콘텐츠 리뷰를 진행하며, 타겟 키워드 변경, 적절한 예시 추가 등의 작업을 진행
정답을 알지만, 신경쓸 부분이 많습니다.
이 9단계의 작업을 지속적으로 수행하려면 신경써야 할 부분도 많고, 시간과 비용도 많이 필요합니다.
inblog 서비스가 6번과 8번을 해결해주지만, 나머지 작업에도 콘텐츠 마케터 1~2명이 필요한 상황입니다. 게다가 SEO의 성과는 오래 걸리기 때문에, 섣불리 시간과 비용을 집행하기도 두렵습니다. 당장 효과를 낼 수 있는 퍼포먼스 마케팅을 통해 성과를 내고 싶은 욕심도 생깁니다. 하지만 기존 마케팅보다 8배 이상의 효율을 내는 SEO도 무시할 수 없습니다. SEO는 선점 효과가 있어 빠르게 해야 한다는 이야기도 여기저기서 들립니다.
그래서 준비했습니다.
SEO 콘텐츠 컨설팅 서비스
지금까지 쌓아온 inblog만의 노하우와 역량을 바탕으로 “SEO 콘텐츠 컨설팅 서비스"를 준비했습니다. 콘텐츠 마케터를 채용할 필요도, SEO 고민할 필요도, 콘텐츠를 직접 작성할 필요도 없습니다.
이 모든 것을 inblog에게 맡겨주세요.
6개월 동안, 주 2회 블로그 콘텐츠 발행 및 뉴스레터 발송
타겟하는 키워드 스니펫 및 현재 블로그 트래픽 대비 x10 목표
* 물론 3~6개월만에 바로 효과를 보진 못하며, 그 이후를 기대합니다.'24.02 이내 킥오프 목표, 킥오프 전 고객님의 브랜드 방향성 및 타겟 키워드에 대한 논의
TL;DR 2
inblog는 블로그 콘텐츠(SEO)로 성장했고, 노하우를 가지고 있고, 잘합니다.
2024년 콘텐츠 마케터 채용 혹은, SEO를 통한 Growth 목표를 갖고 있는 회사들에게 "SEO 콘텐츠 컨설팅" 서비스를 제안드립니다.
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