검색엔진최적화(SEO) 키워드 전략: 롱테일 키워드를 중심으로
구글 서드파티 쿠키 차단, iOS 14.5 업데이트 등 개인 정보 트래킹 이슈가 생기면서, 리타겟팅 광고의 효율이 떨어지고 있습니다. 이에 따라 오거닉 트래픽 확보가 가능한 검색엔진최적화(SEO)의 중요성이 점점 증가하고 있는데요, 이번 글을 통해서 검색엔진최적화(SEO)에서 가장 중요한 키워드 전략에 대해서 알아보겠습니다.
1. 검색엔진최적화(SEO)에서 키워드의 중요성
검색엔진최적화(SEO)에서 가장 중요한 것을 한가지 뽑으라면 키워드라고 할 수 있습니다. 우리 서비스의 고객들이 궁금해할만한 키워드를 찾고, 그 키워드에 관련한 콘텐츠를 작성하는 것이 검색엔진최적화(SEO)의 기본입니다. 어센트코리아의 박세용 대표님이 "콘텐츠 안의 내용이 소비자가 검색한 의도(키워드)에 정말 부합하는 콘텐츠를 만들면 상위에 노출될 수 있어요."라고 말씀하신만큼 "소비자가 검색한 의도(키워드)"를 파악하는 것이 가장 중요합니다. 예를 들어, "미니 선풍기 가격"이라는 키워드로 검색한 사람들은 미니 선풍기를 구매하고자 하는 의도가 강력한 사람들일 것입니다. 이런 키워드로 검색한 사람들을 위해 그들이 알고자 하는 미니 선풍기 가격뿐만 아니라 제품 비교, 구매처, 더 나아가 저희 제품을 홍보할 수 있다면 아주 좋은 전략이 될 수 있습니다.
어센트코리아
: 국내 최고의 SEO 컨설팅 회사. 검색 데이터에서 소비자 관심 토픽과 인텐트를 추출하여 이를 기반으로 콘텐츠 기획과 제작을 돕고, 이를 통해 고객사가 최고의 마케팅 성과를 낼 수 있도록 돕는 AI 마케팅 서비스 회사.
이는 객단가가 크고, 구매주기가 긴 B2B 제품을 판매할 때 더욱 효과적입니다. 아래 그림처럼 특정한 의도를 가진 고객이 검색해서 저희 회사/제품을 발견하고, 이를 통해 리드 전환이 중요한 B2B 타겟 회사에서는 키워드를 활용한 검색엔진최적화(SEO)가 매우 중요합니다. 실제로 B2B 서비스의 대표 주자인 Sendbird 또한 키워드를 통한 검색엔진최적화(SEO)를 통해서 미국에서 큰 성공을 거두었습니다. 초창기 Sendbird는 99%에 가까운 매출을 오로지 콘텐츠와 구글 SEO에 의한 오가닉 인바운드로 만들어내었습니다.
그렇다면, 제 제품에 직접적인 연관이 있는 키워드를 활용하여 검색엔진최적화(SEO)를 하면 좋을까요? 대부분의 전문가들은 처음에는 검색 볼륨은 낮지만, 경쟁강도가 낮은 "롱테일 키워드"를 타겟하라고 말하고 있습니다.
2. 롱테일 키워드란 무엇인가요?
롱테일 키워드는 검색 볼륨은 낮을 수 있지만, 사용자의 의도와 가까워지고자 구체적인 정보가 포함된 키워드라고 할 수 있습니다. 다시 말해, 검색하는 사람은 절대적으로 적지만 의도가 명확하기 때문에, 의도에 부합하는 콘텐츠를 제공하면 충분히 높은 검색 순위(SERP, Search Engine Result Page)를 차지할 수 있습니다.
예를 들어, "레퍼런스체크"라는 검색어에서 검색 순위 1등을 차지하거나 스니펫에 걸리고 싶다면, 처음부터 레퍼런스체크라는 키워드를 노리는 것 보다, "레퍼런스체크 방법", "이직 레퍼런스체크", "경력직 레퍼런스체크 후기" 등의 롱테일한 키워드를 타겟한 콘텐츠를 작성하시는 것이 좋습니다.
물론 아래 그림처럼 기존의 "레퍼런스체크는" 월 검색량이 1,900회인 반면, 롱테일 키워드는 이에 5~10% 수준의 검색 볼륨을 보이고 있습니다. 하지만 일반적인 키워드보다 더 큰 의도를 가지고 있기 때문에 잘 타겟팅한 콘텐츠를 작성하시면 롱테일한 키워드에서는 높은 검색 순위, 더 나아가 더 많은 리드를 가져갈 수 있습니다.
2.1. 검색엔진최적화(SEO)에서 롱테일 키워드가 중요한 이유
신생 페이지는 해당 분야의 Domain Authority(도메인 권한)가 떨어지기 때문에 도메인 전문성을 쌓아나가는 것이 중요합니다. 따라서 서비스하고 있는 도메인에 대한 전문적인 콘텐츠를 쌓아나가는 것이 중요하며, 이 때 일반적인 키워드보다는 롱테일 키워드를 하나하나 쌓아나가는 것이 중요합니다.
3. 롱테일 키워드 찾는 방법
롱테일 키워드를 찾는 방법에는 구글에서 직접 찾는 방법이 있고, 키워드 리서치 툴을 활용하여 찾는 방법이 있습니다.
3.1. 구글 자동 검색어
아래와 같이 구글 검색창에 "레퍼런스체크"라고 검색하면 "레퍼런스체크 불법", "레퍼런스체크 질문" 등의 자동 검색어가 나옵니다. 이는 레퍼런스체크를 검색하는 사람들이 자주 검색하는 검색어를 나타낸 것으로 여기서 힌트를 얻어 관련 콘텐츠를 작성하실 수 있습니다.
3.2. 구글 추가 검색어
검색창 하단에 보면 아래 그림처럼 추가 검색어라는 화면도 보실 수 있습니다. 위의 자동 검색어와 마찬가지로 여기에서 힌트를 얻어 관련 콘텐츠를 작성하실 수 있습니다.
3.3. 관련 질문
검색을 하시다보면 아래와 같이 관련 질문들이 나올 때가 있습니다. 해당 키워드를 검색한 사람들이 많이 궁금해하는 내용이므로, 이를 조합해서 콘텐츠를 만드실 수 있습니다.
3.4. 구글 서치콘솔
구글 서치콘솔의 인기 검색어를 통해서 나의 페이지에 들어오는 사람들의 검색어를 확인하실 수 있습니다. 타겟하지 않은 키워드로 유입될 경우, 그 의도를 잘 분석한다면 본래 콘텐츠를 수정하거나 새로운 콘텐츠를 발행하여 더 많은 유입을 만들 수 있습니다.
4. 키워드 리서치 툴
이 외에는 제 3자 키워드 리서치 툴을 활용하실 수 있습니다.
4.1. Ahrefs
싱가포르 소재의 키워드 리서치 전문 회사입니다. 유료툴이긴 하지만 검색 볼륨, 키워드 난이도, 클릭 수 등의 전반적인 내용을 확인하실 수 있습니다.
(출처: Ahrefs)
4.2. Semrush
미국 소재의 키워드 리서치 전문 회사이며, 상장되어 있습니다. 마찬가지로 검색 의도, 트렌드, 난이도 등을 확인하실 수 있습니다.
(출처: Semrush)
4.3. Keywordtool.io
(출처: Keywordtool.io)
4.4. 블랙키위
국내 키워드 분석 툴입니다. 위 툴들과 마찬가지로 네이버와 구글 상에서 키워드 볼륨, 경쟁 강도 등을 확인할 수 있습니다.
5. 롱테일 키워드를 활용한 사례
5.1. 뉴트리몰 (콜라겐)
뉴트리몰 내 콜라겐 관련 콘텐츠만 138개가 있는 것을 확인하실 수 있습니다. 이렇기 때문에 "콜라겐 효능", "콜라겐 추천", "콜라겐 영양제" 등의 롱테일 키워드에 대해서 높은 검색 순위를 가져가고 있으며, 심지어 일반적인 키워드인 "콜라겐"에서도 스니펫이 되어 있는 것을 확인하실 수 있습니다.
5.2. 핏펫 블로그
반려동물 커머스인 핏펫에서도 "고양이가 상자를 좋아하는 이유", "고양이 밤 먹어도 되나요?" 등의 롱테일한 키워드를 노린 콘텐츠를 많이 발행하면서 검색엔진최적화(SEO) 도메인 권한을 높여가고 있습니다.
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