바쁜 사람을 위한, 쉽게 풀어쓴 검색엔진최적화(SEO)

여러분이 대표이거나 마케팅 담당자, 혹은 자영업을 운영한다면 검색엔진최적화(SEO) 가 왜 중요한지 알고 계실 것입니다. 그런데 막상 검색엔진최적화(SEO) 를 찾아보곤 하면, 검색 광고가 걸려 있는 몇몇 대행사만 눈에 띄곤 하죠. 그래서 이번 콘텐츠에서는 바쁜 대표님/마케팅 담당자/자영업자 분들을 위한 1장짜리 SEO 지침서 를 준비했습니다.

이번 콘텐츠는 Ahrefs 의 SEO for (Busy) Founders 콘텐츠 를 참고했습니다.

그래서 검색엔진최적화(SEO) 가 뭐야?

어렴풋이 알고 계신 여러분들을 위해 아래와 같이 설명드릴게요:

SEO 는

• 사람들이 우리 회사/제품을 검색할 때, 검색 결과에 “잘” 보여지는거에요.

• 사람들이 겪고 있는 문제를 검색할 때, 우리가 해결할 수 있다고 검색 결과에 “잘” 보여지는거에요.

SEO 를 통해 우리는

• 실제 고객들이 우리를 어떻게 부르고, 왜 찾는지 알 수 있어요.

• 경쟁사 고객을 우리쪽으로 유입시킬 수 있어요.

• 예측 가능한 고객 유입을 만들고, 고객 획득 비용(CAC) 를 낮출 수 있어요.

• 백링크와 브랜딩 해자를 쌓을 수 있고, 잘 쌓아두면 경쟁사가 함부로 넘을 수 없어요.

그럼 언제 SEO 에 투자해야 해?

가끔 SEO 를 고객 유입의 첫 번째 채널로 시작하고 있는 회사가 있는데, 시작하기 전에 아래 내용을 먼저 고민해봐야 해요:

• 타겟 고객(ICP) 이해

  효과적인 SEO는 타겟 고객과 타겟 고객의 불편함을 명확히 이해해야 시작할 수 있어요. 돈을 내고 있는 고객이 없거나, 혹은 리텐션이 낮거나 하면 SEO는 효율적이지 않을 수 있어요.

• 구매 여정 이해

  SEO 는 대부분 제품에서 유효한 전략이지만, 아닐 수도 있다는 것을 이해해야 해요. 우리는 물티슈를 살 때, 네이버/구글에 검색하지 않아요. 구매 과정에 검색이 들어가는 제품에 유리할 수 있어요.

• 장기적 투자가 필요하다는 것을 이해

  SEO 는 기본적으로 오래 걸리는 전략이에요. 적게는 6개월, 길게는 몇 년이 걸릴 수도 있다는 것을 이해해야 해요. 그렇기 때문에, 마케팅 담당자와 성과를 단기적으로 평가하면 안돼요.

SEO는 스케일을 위한 전략이지 제품-시장 궁합을 찾기 위한 것은 아니에요. 즉, 아래와 같은 목표가 있을 때 SEO 에 투자하면 좋아요:

• 고객 유입 채널을 늘리고 싶을 때

  대부분 회사는 아웃바운드 혹은 검색 광고가 효율이 떨어질 때, SEO 를 고려하기 시작해요.

• 고객 획득 비용(CAC) 를 낮추고 싶을 때

  SEO는 분명한 복리 효과가 있습니다. 즉, 시간이 지날 수록 (더 싸게) 더 많은 고객을 획득할 수 있어요. 이는 분명 freemium 전략을 취하고 있는 회사에게 고객 이탈률(churn rate) 을 줄일 수 있는 좋은 방법이에요.

• 경쟁사를 괴롭히고 싶을 때

  SEO 는 제로썸 게임입니다. 검색창에서 명백한 승자와 패자로 나뉠 수 있습니다. 우리가 성과를 내면, 경쟁사는 괴로워집니다. 물론 반대도 마찬가지이구요.

오호, 그럼 SEO는 어떻게 작동하는거야?

많은 요소들이 있지만, 3가지만 기억하면 돼요:

1. 콘텐츠
   : 웹페이지/블로그 등에 포함되는 모든 “내용”

2. 링크
   : 다른 (좋은) 웹사이트에서 우리 사이트를 얼만큼 언급하는지

3. 기술적 요소
   : 검색엔진이 우리 웹사이트를 잘 불러오고 읽을 수 있는지

쉽게 맛집으로 비유하면 이렇게 이해하면 편해요.

1. 콘텐츠 → 음식 맛과 메뉴

2. 링크 → 손님들의 입소문과 블로그 리뷰

3. 기술적 요소 → 가게 위치, 간판, 전화 번호(내비게이션·지도 등록)

이제 각각 요소에 대해서 조금 더 상세하게 살펴볼게요.

1. 콘텐츠

검색엔진(예: 구글)이 망하려면 어떻게 해야할지에 대해서 거꾸로 생각해보면 편해요. 단순하게는 독자에게 도움이 되지 않는 콘텐츠를 마구마구 보여주면, 사용자들은 그 검색엔진을 사용하지 않고, 결국 망하겠죠?

즉, 좋은 콘텐츠를 작성하면 검색엔진은 하루라도 빨리 그 콘텐츠를 독자에게 보여주고 싶을 것입니다. 그리고 그 콘텐츠는 자연스럽게 입소문이 나고, 링크를 얻을 수 있습니다. 콘텐츠는 가장 좋은 SEO 방법이긴 하지만, 어려운 방법이기도 합니다.

2. 링크

콘텐츠도 중요하지만, 얼만큼 다른 웹사이트에서 언급되냐도 중요합니다. 구글의 PageRank 알고리즘도 링크 빌딩 (논문에서의 인용) 알고리즘으로 부터 시작했습니다. 즉, 품질이 좋은 웹사이트 (예: 위키피디아 등) 에서 언급되면 좋은 점수를 받을 수 있습니다.

쉽게 얻을 수 있는 링크(예: 디시인사이드) 보다는 쉽게 얻을 수 없는 링크(예: 언론사 등)들이 더 값집니다. 그리고 아래와 같은 웹사이트에서 링크를 받을 수 있으면 좋습니다:

• 우리와 유사한 사업을 하는 웹사이트

• 우리 회사가 언급된 앵커 텍스트

• dofollow 로 연결된 링크

3. 기술적 요소

콘텐츠와 링크 빌딩이 아무리 잘되어 있어도, 페이지의 기술적 요소가 갖추어져 있지 않다면 소용 없습니다.

유명한 CMS 툴을 사용하신다면, (예: 워드프레스, 인블로드 등) 기술적 요소는 걱정하지 않으셔도 됩니다. 다만 직접 페이지를 개발하거나 구축하시면 꼭 신경써야 합니다.

기술적 요소는 시험에서 과락을 면하면 되는 운전면허 필기 시험과 같은 요소입니다. 필요한 요소만 통과하면 되며, 기술적 요소만으로 SEO가 완성되지 않는다는 점도 알아야 합니다.

좋아. 그럼 SEO 를 시작하려면 뭐부터 해야돼?

아래 6가지 가이드를 통해서 SEO를 쉽게 설명드릴게요:

1. 눈에 보이는 기술적 요소 해결하기

콘텐츠를 작성하고 링크 빌딩 하기 전에, 기술적 요소가 과락되고 있는지 확인해야 해요. Ahrefs Webmaster Tool 에서 쉽게 기술적 요소를 확인해볼 수 있습니다. 기술적 요소에 대해서 궁금하시다면, 언제든 인블로그 팀과 미팅을 신청해주세요 :) 무료로 간단한 가이드를 드릴게요.

2. 네트워크로 링크 빌딩 시작하기

SEO 초반이라면, 몇몇 백링크를 얻는 것만 해도 큰 도움이 될 수 있습니다.

백링크를 얻는 것은 컨트롤 할 수 없는 영역이라고 생각되지만, 몇몇 방법들이 있습니다. 장기적으로는 좋은 콘텐츠를 쌓는 것이며, 단기적으로는 우리가 가지고 있는 네트워크로 시작할 수 있습니다.

• 투자사 포트폴리오 페이지에 링크 올리기

• 파트너사 웹사이트에 링크 올리기

• 디스콰이엇, 긱뉴스에 링크 올리기

• 유튜브, 팟캐스트 등에 참여해서 링크 올리기

• 친구들에게 부탁해서 그들 페이지에 링크 올리기

이는 결국 도메인 점수(Domain Rating) 를 높이는데 큰 도움이 됩니다.

3. 경쟁사 페이지 참고하기

업계 후발주자라면, 이 고민을 먼저했을 경쟁사의 페이지를 참고하는 것이 좋습니다.

Inpages 같은 툴을 활용해서 경쟁사가 어떤 키워드/페이지에서 트래픽을 많이 가져오고 있는지 확인할 수 있습니다.

4. 타겟 고객이 궁금해하는 질문 알고 대답하기

우리 잠재 고객은 우리 서비스와 산업에 대해 수많은 궁금증을 갖고 있을 것입니다. 가장 많이 하는 질문을 알고, 그 답을 제공하는 콘텐츠를 웹사이트 형태로 작성하면 (블로그, 유튜브 등) 사람들은 우리 홈페이지를 방문할 것입니다.

먼저, 5~10개 정도의 *시드 키워드를 생각해보세요.
*시드 키워드: 우리 제품과 연관 있는 주제 키워드

인블로그 같은 서비스라면, “검색엔진최적화”, “기업용 블로그”, “구글 SEO” 등이 시드 키워드가 될 수 있습니다. 여러분이 임원 혹은 영업/마케팅 담당자라면, 고객의 우리를 어떻게 알고, 표현하는지를 보는게 큰 힌트가 됩니다.

구글 SEO (4편) - SEO 키워드 분석과 리서치 방법 알아보기

5. 경쟁사 비교 콘텐츠 작성하기

가장 쉽게 접근할 수 있는 방법은 우리가 속해 있는 산업에서 어떤 경쟁사들이 있는지 쭉 나열해보는 콘텐츠입니다. (예: 회사(기업) 블로그 플랫폼, 어떤 블로그 서비스가 좋을까요?) 그리고, 각 경쟁사와 우리 서비스간 비교하는 콘텐츠를 작성해보는 것입니다.

6. 창의적으로 접근하기

앞서 언급했듯이, SEO 는 장기전입니다. 꾸준히 키워드 분석을 하고 콘텐츠 작성을 하면서 동시에 창의적인 접근도 필요합니다.

예를 들어 보겠습니다. 공동구독 플랫폼 피클플러스는 대학생, “용돈벌이” 키워드를 타겟하는 콘텐츠를 작성했습니다. 타겟 고객을 명확히 이해하고, 그들이 어떤 키워드로 검색하는지 집요한 분석을 통해 나온 콘텐츠입니다. 이 콘텐츠에 들어온 사람의 의도는 “절약” 이 있었기에, 공동구독 플랫폼인 자사 서비스를 잘 녹여낼 수 있었습니다.

비슷하게, ChatGPT 오류와 함께 환불 방법을 알아보는 사례가 많아지자, 빠르게 관련 콘텐츠를 작성해 트래픽을 많이 모은 스코디 사례도 있습니다.

어느정도 SEO 작업을 했다면, 어떻게 스케일 해야할까?

이제 기본적인 SEO 에 대한 이해도를 높였습니다. 그렇다면 팀을 만들고 스케일할 때는 어떻게 해야할까요? 4가지 방법을 통해 알아보겠습니다:

1. 에디토리얼 콘텐츠 : 장기적으로 에버그린하게

SEO 의 기본입니다. 스케일 할 때에도 가장 기본에서 시작해야 합니다.

에디토리얼 콘텐츠는 특정 키워드를 타겟한 고품질 + 독창적인 시각을 가진 콘텐츠를 의미합니다. 장기적, 주기적으로 에디토리얼 콘텐츠를 꾸준히 작성하면, 분명 양질의 트래픽을 만들어낼 수 있습니다.

에디토리얼 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고, 잠재 고객을 교육시키기 가장 좋은 방법입니다. 참고하기 좋은 에디토리얼 콘텐츠를 가지고 있는 블로그를 소개드립니다:

• 인블로그 블로그

• 코드잇 스프린트 블로그

• 스펙터 블로그

2. 프로그래매틱 SEO : 콘텐츠 (반)자동 생성

프로그래매틱 SEO (Programmatic SEO) 는 특정 키워드 리스트를 타겟하여 콘텐츠를 (반)자동적으로 생산하는 방법입니다.

프로그래매틱 SEO (Programmatic SEO) 101: 개념, 방식, 사례까지

이 방법을 사용하면, 단기간에 수백, 수천개의 페이지를 생산할 수 있습니다. 프로그래매틱으로 만들어진 페이지들은 보통 가격, 날씨, 위치 정보 등의 정보를 활용해서 생산해낼 수 있습니다. Zapier 혹은 inpages 등이 프로그래매틱 SEO 를 활용하여 콘텐츠를 대량 생산하고 있습니다.

이 방법은 기술적인 지식이 필요하며, 리스크가 있을 수 있습니다. 만약 저품질 콘텐츠로 작성되면, 순위 저하 뿐만 아니라 색인 자체도 되지 않을 수 있습니다. 이런 이유 때문에 프로그래매틱 SEO 보다는 에디토리얼 콘텐츠 혹은 무료 툴이 더 좋은 방법일 수 있습니다. 아래 링크에서 프로그래매틱 SEO 예시를 참고해보세요:

• Zapier app directory

• inpages insight

3. UGC 콘텐츠 : 사용자가 직접 작성하는 콘텐츠

UGC (User-generated content) 콘텐츠는 사용자가 직접 콘텐츠를 작성하고, 자연스레 SEO 가 되는 전략입니다.

UGC 콘텐츠는 사용자가 직접 작성하는 페이지들이기 때문에, 효율적으로 생성할 수 있다는 장점이 있지만, 동시에 저품질 콘텐츠로 좋지 않은 효과를 가져올 수도 있습니다. 아래는 UGC 콘텐츠를 활용한 사례입니다.

• 오늘의 집 커뮤니티

• 디스콰이엇

4. 무료 툴 : 기능을 무료로 사용할 수 있도록 하여 트래픽을 유도

무료 툴은 말 그대로 무료로 기능을 제공하여 트래픽을 가져오는 방법 입니다.

무료 툴 전략은 자연스럽게 잠재 고객 트래픽을 확보하고 유료 매출까지 만들 수 있는 좋은 수단입니다. 가장 큰 단점은 역시, 이 툴을 빌딩해야 한다는 것이죠. 아래는 좋은 무료 툴 예 입니다.

• Ahrefs 무료 SEO 도구

• 캔바(Canva) 무료 툴

자주 묻는 질문 (FAQ)

AI 시대에 SEO 는 끝난거 아닌가요?

SEO가 죽었다기 보다는 변화하는 과정입니다. GPT, Perplexity 등 AI 검색엔진 또한 결국 정보를 제공하는 검색엔진 중 하나입니다. 결국 검색엔진의 가장 큰 목표는 “좋은 콘텐츠”를 유저에게 전달하는 것이기 때문에, 본질은 동일할 것입니다.

더 자세한 내용은 AI 검색엔진 개요 및 AI 검색엔진에 대응하는 전략 을 참고해주세요.

콘텐츠를 어떻게 작성해야 하나요?

총 4가지 방법이 있으며, 각각 장단점이 존재합니다:

• 인하우스 작성
  : 양질의 콘텐츠를 작성할 수 있으나, 시간과 비용이 많이 듭니다.

• 프리랜서
  : 비교적 저렴하게 콘텐츠를 생산할 수 있으나, 관리 및 퀄리티 이슈가 있을 수 있습니다.

• 에이전시
  : 걱정 없이 모든 작업을 대행해줍니다. 그런만큼 꽤나 비쌉니다.

• AI 작성 콘텐츠
  : 가장 싸고, 빠르게 콘텐츠를 만들어낼 수 있습니다. 다만, 저품질 콘텐츠 이슈로 문제가 있을 수 있습니다.

SEO 에이전시와 함께 일해보는게 좋을까요?

좋은 SEO 에이전시와 함께 한다면 분명 좋은 성과를 거두실 수 있습니다. 하지만 좋은 곳을 찾기는 정말 어렵죠. 좋은 에이전시를 찾고 있다면, hello@inblog.ai 로 메일 주세요 :) 저희 팀이 보증하는 에이전시를 소개드리겠습니다 :)

SEO 가 잘되고 있는지 어떻게 평가하나요?

처음에는 구체적인 목표와 KPI 를 설정하기 어렵습니다. 대신, 분기별로 오가닉 트래픽 추이, 키워드 랭킹, 백링크 품질과 갯수 등을 평가해보세요.

구글 서치콘솔을 통해 오가닉 트래픽 추이와 키워드 랭킹을 확인하고, Ahrefs 를 통해 백링크 품질과 갯수를 판단할 수 있습니다. 또한 GA4 같은 웹 분석 도구로 고객 행동도 분석할 수 있습니다.

얼마나 자주 콘텐츠를 발행해야 하나요?

이상적으로는, 콘텐츠를 많이 발행하면 발행할 수록 좋습니다. 단, 단기간에 갑자기 많은 (100~1,000개 이상) 콘텐츠를 발행하면 구글이 AI 콘텐츠로 받아드릴 확률이 있습니다.

아마 여러분들은 바쁘실 것이기에, 일주일에 1~2개 콘텐츠만 발행하셔도 좋습니다.

AI 콘텐츠가 SEO에 통하나요?

AI 는 분명 SEO 워크플로우에 큰 도움이 됩니다. 예를 들어, 제목 및 메타 데이터 생성, 글쓰기, 이미지 생성 등이 있습니다. 그러나, “AI로만 작성한 콘텐츠” 는 분명 성과가 좋지 않을 수도 있습니다. AI 로 초안을 작성하고 나만의 뷰로 콘텐츠를 보완하는 과정은 분명 필요합니다.

블랙햇 SEO 도 도움이 되나요?

블랙햇 SEO 는 검색엔진의 규칙을 위반하여 단기적으로 웹사이트의 순위를 인위적으로 높이려는 방법입니다.

주목해야하는 것은 “단기적으로” 입니다. 블랙햇 SEO는 단기적으로는 도움이 될 수 있습니다. 그러나 분명 장기적으로는 구글 페널티를 받을 수 있고, 이는 우리 도메인 권위를 해칠 수 있습니다. 즉, 하지 않는게 좋습니다.