B2B 마케팅이란 무엇인가? (B2C와는 어떻게 다른가)
B2B 마케팅은 말 그대로 기업을 상대로 제품이나 서비스를 마케팅하는 것을 뜻합니다.
소비자를 대상으로 하는 B2C 마케팅과 달리, B2B 마케팅은 조직이나 비즈니스의 니즈를 충족하는 데 초점을 맞춥니다. 쉽게 말해, 개인 고객 대신 회사나 기관이 고객인 마케팅이라고 볼 수 있죠. 이러한 차이 때문에 B2B 마케팅은 논리적인 가치 제안을 강조하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스가 어떤 비즈니스 문제를 해결하고 효율을 높여줄 수 있는지를 이성적으로 설득하는 데 중점을 둡니다. 또한 구매 결정 과정이 더 길고 복잡한 편입니다. 기업 고객은 여러 부서의 다수 의사결정자가 관여하고 충분한 조사를 거친 후에야 구매를 결정하므로, B2B 마케터는 장기적인 관계 구축과 신뢰 형성에 집중해야 합니다.
B2B 마케팅의 이런 특징은 B2C와 여러 면에서 다르게 나타납니다. 예를 들어 콘텐츠와 메시지 측면에서, B2B 마케팅에서는 교육적이고 정보 중심적인 콘텐츠(예: 백서, 사례 연구, 웨비나 등)를 많이 활용하는 반면 B2C는 보다 감성적이고 재미있는 콘텐츠(예: 짧은 영상 광고, 소셜 미디어 캠페인)를 선호하는 편입니다.
활용 채널도 차이가 있는데, B2B 마케터들은 주로 링크드인과 같은 비즈니스 전문 소셜 미디어, 업계 행사나 콘퍼런스, 전문 웹사이트, 이메일 등을 주요 채널로 활용합니다. 반면 B2C 마케팅은 인스타그램이나 틱톡처럼 대중 소비자들이 많은 플랫폼에서 대규모로 브랜드 인지도를 높이는 전략을 쓰곤 하죠. 성과 지표(KPI) 역시 B2B에서는 리드(잠재고객) 생성, 리드 육성, 영업 파이프라인 기여도 등에 초점을 맞추는 반면, B2C에서는 웹사이트 트래픽, 전환율, 즉각적인 매출 등이 더 중시됩니다.
요약하면, B2B 마케팅은 한마디로 “기업 대 기업”의 마케팅입니다. 궁극적으로 오랜 기간에 걸쳐 신뢰를 쌓고 전문적인 지식과 가치를 전달함으로써, 상대 비즈니스의 문제를 해결해주는 파트너로 자리매김하는 것이 B2B 마케터의 목표라고 할 수 있습니다.
B2B 마케터의 주요 역할과 업무
B2B 마케팅 분야에서는 마케터 한 사람이 여러 역할을 수행해야 한다고들 합니다. 그만큼 다양한 영역의 업무를 접하게 되는데요. 아래에서는 B2B 마케터의 핵심 역할들을 정리했습니다.
1. 수요 창출(Demand Generation)
말 그대로 제품이나 서비스에 대한 “수요를 불러일으키는” 마케팅입니다. 다양한 채널을 통해 우리 브랜드와 솔루션의 인지도와 관심을 높여 잠재 고객 풀을 크게 늘리는 것이 목표죠. 예컨대 콘텐츠 마케팅, SEO(검색엔진최적화), 웨비나, 온라인 광고 등으로 넓은 잠재 고객층에 어필하여, 장차 우리 제품을 찾게 될 때 가장 먼저 떠오르는 브랜드가 되도록 만드는 것입니다.
이렇게 처음 우리를 몰랐던 사람들이 관심을 갖고 찾아오게 만드는 전반적인 과정이 수요 창출의 영역입니다. B2B 기업의 경우 지금 당장 구매할 준비가 안 된 잠재 고객이 더 많기 때문에, 유익한 콘텐츠 제공과 브랜드 인지도를 통해 미래의 수요까지 미리 만들어두는 전략이 중요합니다.
2. 콘텐츠 마케팅(Content Marketing)
콘텐츠는 B2B 마케팅의 핵심 자산 중 하나입니다. 콘텐츠 마케터는 블로그 글, 백서(Whitepaper), 케이스 스터디, 이북, 동영상, 뉴스레터 등 다양한 형식의 콘텐츠를 기획·제작합니다. 중요한 것은 이러한 콘텐츠가 잠재 고객에게 가치 있고 유용한 정보여야 한다는 점이죠.
콘텐츠 마케팅은 명확한 타겟 독자층을 정하고, 그들이 관심 가질 만한 유익한 콘텐츠를 꾸준히 제공함으로써 잠재 고객을 끌어들이고 유지하는 전략적 접근입니다. 예를 들어 복잡한 제품을 쉽게 설명하는 가이드나, 업계 트렌드를 분석한 보고서를 제공함으로써 우리 회사가 업계 전문가이자 신뢰할 만한 조언자로 인식되도록 합니다. 이렇게 쌓은 신뢰는 향후 영업팀이 리드를 고객으로 전환하는 데에도 큰 힘이 됩니다.
3. ABM (Account-Based Marketing) 마케팅
ABM은 소수의 중요한 고객 계정에 집중하는 마케팅 전략입니다.
불특정 다수를 향한 광고가 아니라, 우리 제품을 특히 필요로 할 만한 몇몇 핵심 타겟 기업을 선정해 그들에게 맞춤화된 메시지와 캠페인을 전개합니다. 마치 VIP 고객을 상대하듯 각 대상 기업의 업계, 조직 구조, 과제를 깊이 연구하고 그에 딱 맞는 콘텐츠와 제안을 제작하는 것이죠.
예를 들어 대형 병원 그룹을 타겟으로 삼았다면 해당 병원의 니즈에 맞춘 사례 연구나 개인화된 제안서를 준비합니다. ABM의 핵심은 개인화와 정밀함으로, 넓은 풀을 노리는 대신 정말 우리 솔루션이 필요한 고객을 정확히 겨냥하는 것입니다. 이를 통해 적은 리드 수로도 높은 전환율과 단가 큰 계약 성사를 노릴 수 있죠. ABM은 보통 영업팀과 협업이 긴밀하게 이뤄지며, 마케팅-영업 얼라인의 좋은 예시로 꼽히기도 합니다.
4. 제품 마케팅(Product Marketing)
제품 마케터는 제품과 시장의 연결고리 역할을 합니다. 조금 풀어서 말하면, 우리 제품(혹은 서비스)의 장점을 잘 파악해 고객에게 가장 매력적으로 보이도록 포지셔닝하고 메시지를 개발하는 일을 하죠. 왜 이 제품이 만들어졌고, 어떤 문제를 해결하며, 언제 어떤 고객에게 필요한지를 명확하게 정의하여, 이를 내부 영업팀과 외부 고객에게 효과적으로 커뮤니케이션하는 것이 제품 마케터의 역할입니다.
예를 들어 새로운 제품을 출시할 때 시장 조사를 통해 타겟 세그먼트를 선정하고, 제품의 핵심 가치 제안(Value Proposition)을 문서화하며, 경쟁사 대비 우위점을 도출해 세일즈 자료나 캠페인 메시지에 반영합니다. 또한 영업팀이 고객에게 제품을 잘 설명하고 판매할 수 있도록 세일즈 킷(제품 브로셔, 데모 영상, FAQ 등)을 만들고 교육하는 세일즈 지원 도 제품 마케팅의 중요한 부분입니다. 특히 기술 분야의 B2B 기업에서는 제품이 복잡한 경우가 많아, 제품 전문 지식과 시장 이해를 겸비한 제품 마케팅 전문가가 제품 성공의 열쇠가 되곤 합니다 .
5. 이벤트/행사 마케팅(Events & Field Marketing)
B2B 업계에서는 전시회, 콘퍼런스, 세미나, 웨비나와 같은 이벤트가 리드 발굴과 관계 형성의 장으로 매우 중요합니다. 이벤트 마케팅 담당자는 이러한 행사를 기획하고 운영하여 잠재 고객과 직접 만나 소통할 기회를 만듭니다.
예를 들어 IT기업의 마케터라면 업계 콘퍼런스에 부스를 설치하고 제품 데모를 시연하거나, 자체 웨비나를 개최해 전문 지식을 공유함으로써 관심 있는 리드를 모을 수 있겠지요. B2B 이벤트 마케팅은 양질의 리드를 얻고 신뢰를 쌓는 데 탁월한 방법으로, 실제로 많은 B2B 기업들이 매년 이벤트 예산을 늘려가고 있습니다. 대면 행사의 경우 네트워킹을 통해 신뢰를 강화하고 브랜드 존재감을 높여주며, 웨비나 등의 온라인 이벤트에서는 전문성을 어필할 수 있는 장점이 있습니다. 잘 기획된 B2B 행사는 영업 파이프라인을 가속하고 긴 구매 사이클을 단축하는 효과까지 기대할 수 있습니다 .
6. CRM 및 리드 관리(CRM & Lead Management)
B2B 마케터에게 CRM은 없어서는 안 될 핵심 도구이자 업무 영역입니다. 마케터는 CRM 솔루션(세일즈포스, 허브스팟 등)을 활용해 리드 정보를 체계적으로 관리하고, 각 리드가 현재 어떤 단계(예: 초기 문의, 데모 요청, 구매 협상 등)에 있는지 추적합니다. 리드 육성(Nurturing) 역시 CRM을 통해 자동화되곤 합니다.
예를 들어 잠재 고객에게 정기적으로 유용한 콘텐츠를 담은 이메일을 보내거나, 세일즈 팀의 연락 시점을 조율하는 등의 작업이죠. 잘 통합된 CRM 솔루션을 쓰면 마케팅 노력의 결과를 한눈에 모니터링할 수도 있습니다. 어떤 캠페인에서 가장 우수한 리드가 나오는지 데이터를 분석해보면, 향후 마케팅 전략을 어디에 집중해야 할지도 감이 잡히겠죠 . 요약하면 CRM 및 리드 관리는 “잠재고객을 고객으로 전환시키는 여정”을 끝까지 관리하는 일이라고 볼 수 있습니다.
7. 데이터 분석 및 마케팅 성과 측정(Analytics)
데이터에 기반한 의사결정은 현대 B2B 마케팅의 필수 요소입니다. 마케팅 캠페인을 진행했다면 그 결과를 측정하고 분석하여 무엇이 효과 있었는지, 어떤 부분을 개선해야 할지 인사이트를 얻어야 하죠. B2B 마케터들은 분석 툴(예: 구글 애널리틱스, 마케팅 자동화 툴의 대시보드, BI 도구 등)을 활용해 고객의 여정 데이터를 추적합니다. 이를 통해 잠재고객이 우리 콘텐츠를 어디서 접했고 어떤 경로를 거쳐 구매에 이르렀는지 등 구매 퍼널상의 핵심 접점들을 파악합니다.
예컨대 “얼마나 많은 웹사이트 방문자가 리드로 전환되었는가”, “이메일 캠페인의 클릭률은 몇 %인가”, “어떤 콘텐츠를 본 리드들이 구매로 이어졌는가” 등의 지표를 살펴보며 마케팅 ROI를 계산합니다. 마케팅 성과 분석은 단지 보고용이 아니라, 다음 전략을 최적화하기 위한 나침반 역할을 합니다. 데이터를 통해 근거를 가지고 의사결정을 내리면, 예산을 더 효율적으로 쓰고 캠페인 효과를 극대화할 수 있으니까요.
위 업무들은 서로 구분되어 보이지만, 실제 현장에서는 유기적으로 연결됩니다. 예를 들어 콘텐츠 마케팅은 수요 창출 전략의 일환으로 실행되고, 이벤트에서 얻은 리드는 다시 CRM에 입력되어 리드 육성 캠페인으로 이어집니다. 이렇게 B2B 마케터는 다양한 업무를 통해 풀 퍼널로 활동하게 됩니다. 작은 기업에서는 한 사람이 이 모든 일을 조금씩 다 맡기도 하고, 큰 조직에서는 각 분야에 전문 담당자가 있어 팀 협업으로 굴러가기도 하지요.
B2B 마케팅에서 자주, 많이 쓰이는 툴
“도구가 사람을 만든다”는 말이 있듯, 마케팅에서도 어떤 툴을 쓰느냐에 따라 업무 효율과 범위가 달라집니다. 다행히 현대 마케터들에게는 유용한 마케팅 테크놀로지(일명 MarTech) 툴들이 많이 나와 있습니다.
웹사이트 및 콘텐츠 관리
B2B 기업의 웹사이트는 가장 중요하고 핵심적인 마케팅 채널입니다. 콘텐츠 업데이트와 SEO 관리를 위해 고스트, 인블로그 등의 콘텐츠 관리 시스템(CMS)을 사용하거나, 랜딩 페이지 제작을 위해 웹플로우, 프레이머 같은 툴을 쓰기도 합니다. 또한 블로그에 검색엔진 최적화(SEO)를 적용하기 위해 Ahrefs, SEMrush 같은 SEO 분석 도구를 활용하여 키워드 연구를 하고 콘텐츠 성과를 모니터링합니다.
분석 및 데이터 시각화 도구
마케팅 퍼포먼스를 정교하게 분석하기 위해 구글 애널리틱스(GA4)는 기본이죠. 이 외에도 믹스패널, 앰플리튜드 같은 웹분석 툴을 쓰거나, BI 도구인 Tableau, Power BI로 여러 소스의 데이터를 시각화하여 볼 수도 있습니다. INFORMS 를 통해서는 어떤 채널이 진짜 전환을 만드는지 확인할 수 있습니다 :)
예를 들어 마케팅 퍼널 대시보드를 만들어 웹 트래픽 → 리드 → 기회 → 매출까지의 전환 데이터를 한눈에 보는 식입니다. 또, A/B 테스트 플랫폼 으로 랜딩 페이지나 이메일의 전환율 실험을 하고, 핫자, 클라리티 같은 툴로 사용자 행동을 녹화/분석하여 UX 개선에 활용하기도 합니다.
CRM 솔루션
앞서 언급한 고객관계관리(CRM) 툴입니다. 대표적으로 세일즈포스, 허브스팟 등이 많이 사용됩니다. 고객 및 리드 정보를 통합 관리하고, 영업 기회 파이프라인을 추적하며, 마케팅 캠페인 결과까지 연계해서 볼 수 있는 마케팅/세일즈 팀의 공용 데이터베이스라고 생각하면 됩니다. CRM을 통해 마케팅과 영업 팀이 같은 정보를 공유함으로써 효율적으로 협업할 수 있어요. 국내 스타트업에서는 세일즈맵, 릴레잇, 리캐치 등 솔루션이 많이 활용됩니다.
디지털 광고 및 소셜 미디어 툴
B2B에서도 디지털 광고를 적극 활용합니다. 링크드인 광고, 구글 애즈(검색광고/디스플레이광고), 페이스북 & 인스타그램 광고 등을 집행할 때 각 플랫폼의 캠페인 매니저 도구를 쓰게 됩니다. 또한 소셜 미디어 관리 툴을 사용하면 여러 소셜 채널의 포스팅 일정을 한 곳에서 관리하고, 참여도를 추적할 수 있습니다. 링크드인은 특히 B2B 마케팅에서 중요하기 때문에 링크드인 세일즈 네비게이터 같은 전문 도구를 영업팀과 함께 사용하기도 합니다.
요즘은 이러한 여러 툴을 서로 연동하여 사용하는 것이 중요합니다. CRM과 마케팅 자동화, 애널리틱스가 따로 놀지 않고 데이터를 주고받아야 잠재고객 한 명 한 명의 통합된 여정 파악이 가능해집니다. 다행히 대부분의 B2B 마케팅 툴들은 API나 내장 연결 기능이 잘 되어 있어 잘 활용한다면 마케터의 업무 생산성이 극대화됩니다 .
그렇다면, 어떤 사람이 B2B 마케팅에 잘 맞을까?
그렇다면 B2B 마케터에게 필요한 역량은 무엇일까요? 우선, B2B 마케팅은 창의성과 분석력 모두를 요하는 분야입니다. 데이터를 해석하여 논리적인 전략을 짜는 한편, 경쟁사의 눈에 띄는 아이디어와 매력적인 콘텐츠를 만드는 창의적 센스도 필요하죠 . 한마디로 좌뇌와 우뇌를 골고루 쓰는 직업이라 할 수 있습니다.
좀 더 구체적으로 살펴볼까요? 현대 B2B 마케팅 팀에서 특히 중요하게 여기는 핵심 스킬로는 아래와 같습니다.
1/ 데이터 분석 능력
2/ 콘텐츠 기획 및 제작 능력 (SEO)
3/ CRM 및 마케팅 자동화 툴 활용 능력
예컨대 캠페인 데이터를 보고 인사이트를 뽑아낼 줄 알아야 하고, 좋은 카피 한 줄과 눈길 끄는 디자인 감각도 갖추면 금상첨화입니다.
또한 커뮤니케이션 능력과 협업 태도도 무척 중요합니다. B2B 마케터는 영업팀, 제품팀, 디자이너, 엔지니어 등 여러 부서와 협력할 일이 많습니다. 각 부서 사람들과 원활히 소통하며 프로젝트를 리드할 수 있어야 하지요. 이와 함께 프로젝트 관리 능력과 문제해결 역량도 필요합니다. 캠페인 일정을 관리하고 예산을 조율하며, 중간에 돌발 변수가 생기면 빠르게 대안을 찾아 실행하는 추진력도 요구되죠.
마지막으로, 업계에 대한 호기심과 학습 욕구를 들 수 있습니다. B2B 분야는 기술과 트렌드 변화가 빠르기 때문에, 새로운 마케팅 도구나 변화하는 고객 니즈를 계속 공부하고 따라잡는 자세가 중요합니다.
정리하면, B2B 마케터는 한 손엔 데이터를, 다른 손엔 크리에이티브를 쥐고 있는 사람이라고 할 수 있습니다. 다양한 스킬을 두루 개발해 놓으면 분명 커리어에 큰 자산이 될 수 있습니다 :)
B2B 마케터의 하루 일과 (예시)
그럼 B2B 마케터는 하루를 어떻게 보내는지 감이 잘 안 오는 분들을 위해, 예시로 하루 일과를 간략히 살펴볼까요? 물론 회사와 직무에 따라 다르지만, 일반적인 B2B 마케터의 하루를 그려보면 이렇습니다.
보통 아침에는 전날까지 진행된 캠페인 성과 지표를 분석하고 대시보드를 확인하면서 시작합니다. 어떤 광고의 클릭률이 올랐는지, 웹사이트 리드 양은 얼마나 늘었는지 수치를 점검하고, 그날 집중해야 할 우선순위를 데이터에 기반해 정합니다. 이후 팀원들과의 스탠드업 미팅이나 데일리 회의를 통해 진행 중인 프로젝트 상황을 공유하고 오늘의 목표를 조율하지요.
오전 중반부터 오후까지는 본격적으로 개별 업무에 몰입합니다. 콘텐츠를 만드는 일이 하루 일정의 큰 부분을 차지하는데요. 블로그 포스트의 초안을 작성하거나, 소셜 미디어에 올릴 그래픽을 디자이너와 협업 제작하거나, 다음 주 발송할 이메일 뉴스레터를 구성하고 문안을 다듬는 식입니다. 동시에 캠페인 관리에도 신경 씁니다. 진행 중인 온라인 광고 캠페인이 있다면 배너 문구나 입찰가를 조정해보고, 소셜 미디어 계정으로 들어온 댓글이나 메시지에 반응하며 잠재 고객과 디지털 대화를 이어갑니다 .
오후에는 분석 업무를 좀 더 깊이 있게 하는 시간이 많습니다. 오전에 모니터링한 데이터를 토대로 “무엇을 더 최적화할까” 고민하며 캠페인 성과 리포트를 뽑아보기도 하고, 새로운 A/B 테스트 아이디어를 구상하기도 합니다. 또한 영업팀이나 제품팀과의 회의가 잡혀 있는 경우도 많습니다. 예컨대 영업부서와 함께 리드 평가지표를 리뷰하고, 정말 좋은 리드를 더 많이 얻기 위해 마케팅 쪽에서 개선할 점은 없을지 의견을 나눕니다. 혹은 제품팀과 미팅하여 신제품 출시 마케팅 계획을 논의하기도 하지요. 이렇게 내부 협업 부서나 때로는 외부 에이전시와 소통하며 진행 상황을 업데이트하고 향후 전략을 함께 짜기도 합니다. 하루가 마무리될 즈음에는 그날 한 일을 정리하면서, 내일 할 일의 우선순위를 다시 생각해봅니다.
이처럼 B2B 마케터의 하루는 창의적인 작업과 분석/전략 수립 업무가 조화를 이루고, 수시로 사람들과 협업하고 소통하는 역동적인 일정으로 채워집니다. 매일 새로운 도전과 배움이 기다리고 있어서 지루할 틈이 없죠! 😄
B2B 마케터 커리어와 성장 기회
이제 B2B 마케터의 커리어에 대해 이야기해보겠습니다. 마케팅 분야에서는 다양한 성장 루트가 존재하는데, 처음 입문해서 경력을 쌓아가면 어떤 기회들이 열리는지 단계별로 살펴볼게요.
신입 단계
: 대부분의 마케터들은 마케팅 코디네이터, 콘텐츠 에디터/크리에이터, 소셜 미디어 운영 담당자, 마케팅 어시스턴트 등의 역할로 커리어를 시작합니다. 이 단계에서는 상급자의 지시를 받아 캠페인 실행을 돕고, 콘텐츠를 만들고, 소셜 미디어 계정을 관리하며, 시장 조사를 수행하거나 이벤트를 지원하는 등 실무의 기초를 다지게 됩니다.
예를 들어 처음 입사한 주니어 마케터라면, SNS 포스팅 달력을 관리하거나 블로그 기사 몇 편을 작성해보면서 마케팅의 기본기를 익히게 되겠죠. 이 시기에 세부 작업들을 부지런히 해보며 실전 경험을 쌓는 것이 중요합니다. 아울러 구글 애널리틱스 (GA4) 자격증 취득이나 허브스팟 아카데미 수강 등 자기계발 노력도 함께하면 금방 두각을 나타낼 수 있습니다.
중급/매니저 단계
: 몇 년간 경험을 쌓아 주니어→시니어로 실력이 인정받으면, 마케팅 매니저, 콘텐츠 전략가, 디지털 마케팅 전문가(SEO/PPC Specialist), 브랜드 매니저 등의 중간 관리자급 역할로 승진하거나 이직하게 됩니다. 이 단계부터는 자신만의 전문 분야도 생기고, 책임 범위도 넓어집니다.
예를 들어 마케팅 매니저가 되면 캠페인을 처음 기획하는 단계부터 끝까지 총괄하며, 팀원을 이끌어 업무를 분배하고, 마케팅 예산을 관리하는 등의 일을 하게 됩니다 . 또한 성과를 측정해 보고하고 전략적 의사결정에도 참여하지요. 한편, 콘텐츠나 디지털 분야 전문 역할이라면 회사의 콘텐츠 방향을 설계하거나 SEO 전략을 주도하는 등 전문성을 깊게 발휘하는 길로 성장할 수도 있습니다. 이 시기에는 리더십, 프로젝트 관리, 분석적 사고 등이 두루 요구됩니다.
시니어/관리자 단계
: 경력이 10년 안팎으로 쌓이면 마케팅 디렉터(부장급), 마케팅 본부장(Head of Marketing), 수석 매니저 등의 고위 관리자급 포지션에 이를 수 있습니다. 이 수준에서는 한 부서 전체를 총괄하거나 여러 마케팅 팀을 감독하면서, 개별 실행보다는 큰 그림을 그리는 전략 수립과 리더십 발휘에 집중하게 됩니다.
예를 들어 마케팅 디렉터가 되면 연간 마케팅 계획을 수립하고 예산을 책정하며, 팀별 목표를 비즈니스 전체의 목표와 정렬시켜주는 역할을 합니다. 또한 회사 경영진과 긴밀히 협력하여 마케팅 관점에서 비즈니스 성장 전략을 제언하기도 하고, 부서 내 인력 육성과 조직 운영에도 힘쓰게 되죠. 이 단계에 오르면 업계에서의 네트워크도 매우 중요해집니다. 회사 밖에서는 컨퍼런스 연사나 업계 단체 활동 등을 통해 기업 대표 마케터로 활약할 기회도 많아집니다.
임원/전문가 단계
: 마케팅 커리어의 정점은 흔히 최고마케팅책임자(CMO)나 부사장(VP of Marketing)과 같은 임원직으로 꼽습니다. 규모가 작은 기업에서는 마케팅 이사로 불리기도 하지요. 임원이 되면 마케팅에 국한되지 않고 회사의 비즈니스 전반을 보는 시야가 필요합니다. 기업 비전과 마케팅 전략을 연결짓고, 타 부문 임원들과 함께 회사의 방향성을 논의하며, 중요한 의사결정을 내리게 됩니다.
한편, CMO까지 가지 않더라도 특정 전문 분야의 최고 전문가로 인정받는 커리어도 있습니다. 예를 들어 데이터 마케팅 전문가, 브랜드 컨설턴트, 마케팅 강사/에반젤리스트 등의 길로 나아가 영향력을 행사할 수도 있습니다. 중요한 것은, B2B 마케팅 분야에서는 노력 여하에 따라 관리직부터 전문직까지 다양한 성장 경로가 열려 있다는 점입니다. 😀
지금 막 시작하는 단계에서는 위의 커리어 로드맵이 멀게 느껴질 수도 있습니다. 하지만 하나씩 경험을 쌓다 보면 나만의 전문성과 리더십이 생기고, 생각보다 빨리 다음 단계로 도약할 기회가 찾아올 거예요. 마케팅 세계는 변화가 빠르고 새로운 도전이 끊이지 않기 때문에, 꾸준히 배우고 적응하는 자세로 임하면 성장의 문은 항상 열려 있습니다.
처음 B2B 마케팅에 발을 들인 분들께 환영과 응원의 말씀을 전합니다! 🤗 누구나 처음에는 모르는 것투성이지만, 호기심을 갖고 이것저것 부딪쳐보는 과정 자체가 성장입니다. B2B 마케터로서 고객인 다른 기업의 성공을 돕는 파트너가 된다는 것은 매우 보람찬 일이에요. 이 가이드를 바탕으로 궁금증이 좀 해소되었기를 바라며, 여러분의 B2B 마케터 여정에 빛나는 성과가 가득하기를 바랍니다! 🚀
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