[퍼널해킹] 메모어 분석

<메모어> 퍼널 분석

• 성장하는 사람들의 회고모임, 메모어
• 예상 매출 : (분기) 참여자 수 600명*5만원(운영비) = 최소 3,000만원
• 예상 지출 : (분기) 모임장/클럽장 60명*15만원 = 900만원 / 오프라인 공간

• Value Proposition
• 개인적 성장
• 네트워킹

• 가치 사다리
• 꿈의 고객 : 규칙적으로 회고를 작성하고 새로운 사람들을 만나고 싶은 사람들
• 매력적인 캐릭터 : 회고를 작성하며 일과 삶에서 성장하는 일잘러
• 태도 : 우리 커뮤니티에 참여하면 너도 그런 사람이 될 수 있지!

• 초기에 가치사다리로 이끄는 전략은 무엇인가?linkedin, instagram, blog등을 통해 기존 회원을 통한 오가닉 바이럴/추천 유도

• 이 가치사다리에 머물도록 하는 방법은 무엇인가?다양한 소셜링 활동 (배정된 모임외에 다양한 사람/콘텐츠를 만날 수 있는 기회 제공)다양한 성장 콘텐츠 제공 (회고 가이드, 메모어라이브 등)

• 더 높은 사다리로 올라가게 하는 방법은 무엇인가?일반 참여자 -> 커뮤니티 리더로 성장하도록 독려

• 기존 퍼널전략에서 잘한 점 - 리텐션 전략
• 다양한 Painpoint에 대한 대응
• 모임 참여 안하고 싶다 -> 쉐어온리
• 다른 사람 회고 남기기 귀찮다, 내 회고 공유하고 싶진 않다 -> 프라이빗
• 너무 다양한 사람들을 만나는거 피로하다 ; 마음에 맞는 사람끼리 하고 싶다 -> 리유니언
• 다양한 Needs에 대한 대응
• 랜덤으로 다양한 사람과 커피챗을 하고 싶다 -> 런치/디너 모임
• 나와 비슷한 관심사의 사람들과 만나보고 싶다 -> 클럽
• 리워드 시스템을 통한 유입
• 지인추천 제도를 활용 -> 기존에는 리워드가 2만원이었는데 줄음

• 적용할만한 좋은 점 : 커뮤니티 비즈니스 = 콘텐츠 + 사람
• 꾸준히 사람들이 원하는 콘텐츠가 생산될 수 있는가? -> 콘텐츠를 일방향적으로 생산하는 형태(ex. publy)는 콘텐츠 생산에 많은 Input이 들어가는데, 회고라는 포맷은 그런 점에서 더 쉽게 핸들링 가능한 콘텐츠인 것 같다 (쉬운 접근, 의미있음)
• 사람들의 퀼리티를 유지할 수 있는가? -> 커뮤니티의 진입 장벽 (대부분 가격)을 세우는데 20만원은 적절한 것 같다. 그룹핑 시스템을 통해 나이/직무/년차를 고려해서 비슷한 또래로 최대한 구성하려고 노력하는 듯