Вершина воронки (TOFU)
TOFU (Top of Funnel, вершина воронки) - это самая верхняя стадия маркетинговой воронки, представляющая момент, когда потенциальные клиенты впервые узнают о бренде или продукте.
TOFU (Top of Funnel, вершина воронки) - это самая верхняя стадия маркетинговой воронки, представляющая момент, когда потенциальные клиенты впервые узнают о бренде или продукте.
Почему это важно
TOFU - это ворота во всю маркетинговую воронку. Без достаточного трафика и узнаваемости на этой стадии пул потенциальных клиентов, доступных для продвижения в MOFU и BOFU, оказывается недостаточным. Органический поиск широко считается самым эффективным каналом для привлечения трафика TOFU: около 70% маркетологов ставят его на первое место среди каналов TOFU. Контент TOFU должен быть сосредоточен на обучении и предоставлении информации, а не на продвижении продукта. Поскольку у потенциальных клиентов на этой стадии ещё нет намерения покупать, приоритет - формирование доверия и демонстрация экспертизы бренда.
Виды контента TOFU
- Статьи блога: образовательный контент, например отраслевые тренды, определения из глоссария и практические руководства.
- Инфографика: визуально представляет сложные данные, чтобы стимулировать распространение.
- Контент для соцсетей: короткие видео, карточные новости и подобные форматы для максимизации охвата бренда.
- Подкасты и вебинары: передают экспертизу через глубокие обсуждения конкретных тем.
- SEO-оптимизированный контент: нацеливается на ключевые слова, соответствующие намерению, чтобы захватить органический трафик.
Ключевые KPI
- Трафик сайта (сессии, просмотры страниц)
- Показы и охват
- Уровень вовлечённости в соцсетях (лайки, репосты, комментарии)
- Динамика объёма брендового поиска
- Доля новых посетителей
Источники:
- ToFu, MoFu, BoFu: A Practical Guide to the Conversion Funnel - Semrush
- Top-of-the-Funnel Marketing Explained: How to Attract Customers - Ahrefs
- Inside the B2B Marketing Funnel - HubSpot
Связанные статьи inblog
Чем помогает inblog
Публикация SEO-оптимизированного образовательного контента (руководств, глоссариев) на inblog - это ключевая стратегия для захвата трафика TOFU.