Середина воронки (MOFU)
MOFU (Middle of Funnel) - это средний этап маркетинговой воронки, отражающий момент, когда потенциальные клиенты осознали свою проблему и активно сравнивают и оценивают различные решения.
MOFU (Middle of Funnel) - это средний этап маркетинговой воронки, отражающий момент, когда потенциальные клиенты осознали свою проблему и активно сравнивают и оценивают различные решения.
Почему это важно
MOFU - это решающий этап для превращения случайных посетителей в квалифицированные лиды. Потенциальные клиенты, вошедшие через TOFU, уже осведомлены о своей проблеме, но ещё не определились с конкретным решением. Если на этом этапе бренд не выстроит доверие и не донесёт свои отличия, потенциальные клиенты уйдут к альтернативным вариантам. Поэтому приоритет в MOFU - углубить отношения с потенциальными клиентами и предоставить им конкретную информацию, необходимую для принятия решения о покупке.
Типы контента MOFU
- Кейсы: Докажите реальную ценность вашего продукта или услуги через истории успеха существующих клиентов.
- Whitepaper и электронные книги: Продемонстрируйте экспертизу с помощью глубокого аналитического контента, одновременно собирая информацию о лидах.
- Email-серии для взращивания: Поддерживайте интерес потенциальных клиентов и выстраивайте доверие через стратегически продуманные email-серии.
- Демо продукта и вебинары: Напрямую показывайте возможности и сценарии использования решения, чтобы укрепить уверенность в покупке.
- Сравнительные гайды: Облегчайте принятие решения объективным сравнением с конкурирующими решениями.
Ключевые KPI
- Число сгенерированных лидов (Marketing Qualified Leads)
- Open rate и click-through rate писем
- Объём скачиваний контента (whitepaper, электронные книги и т. д.)
- Конверсия из лида в MQL
- Среднее время удержания лида (время, проведённое в воронке)
Источники:
- ToFu, MoFu, BoFu: A Practical Guide to the Conversion Funnel - Semrush
- The Marketing Funnel: What It Is, How It Works, & How to Create One - Ahrefs
- Level up your content marketing funnel - HubSpot
Связанные статьи inblog
Чем помогает inblog
Публикуйте контент MOFU, такой как кейсы и сравнительные гайды, на inblog и собирайте заинтересованные лиды через встроенные формы.