Inblog
Запустить корпоративный блог
Входящий маркетинг

Маркетинг от лица основателя

Маркетинг от лица основателя (Founder-Led Marketing) - это стратегия, при которой личный голос, истории и присутствие основателя в социальных сетях используются как ключевой маркетинговый канал компании. Посты в LinkedIn, статьи в блоге и подкасты публикуются не с официального аккаунта компании, а с личного аккаунта основателя, и цель здесь - не личная известность основателя, а рост узнаваемости бренда и пайплайна компании.

Маркетинг от лица основателя (Founder-Led Marketing) - это стратегия, при которой личный голос, истории и присутствие основателя в социальных сетях используются как ключевой маркетинговый канал компании. Посты в LinkedIn, статьи в блоге и подкасты публикуются не с официального аккаунта компании, а с личного аккаунта основателя, и цель здесь - не личная известность основателя, а рост узнаваемости бренда и пайплайна компании.

Почему это важно

B2B-покупатели покупают не у компаний, а у людей. Суть B2B-контент-тренда 2026 года в том, что инсайты из личного опыта рождают более сильное доверие, чем вылизанный корпоративный блог. По данным исследования LinkedIn, 95% скрытых стейкхолдеров, влияющих на решение о покупке, ответили, что охотнее идут на контакт с компанией, если сталкивались с её сильным контентом в духе лидерства мнений, а около 60% покупателей открывают для себя новые бренды через контент создателей на этапе осведомлённости. В исследовании Bain совокупная доходность для акционеров у компаний, которыми руководят основатели, оказалась в 2,1 раза выше, чем у остальных (а у техкомпаний - в 2,8 раза). Как показывает кейс B2B-маркетолога Криса Уокера, который сделал 10 млн долларов годовой выручки одним лишь контентом в LinkedIn и подкастом, голос основателя - это канал, дающий при малом бюджете наибольший эффект.

Как реализовать

  1. Начать с узкого набора каналов: не пытайтесь вести все каналы сразу - сосредоточьтесь на одном, где собрана ваша аудитория, как в LinkedIn-маркетинге, а затем расширяйтесь вторым форматом, например подкастом или рассылкой.
  2. Использовать опыт как материал: делиться нужно не хорошо причёсанными общими местами, а подоплёкой решений, историями провалов, реальными цифрами и выводами. Сам путь основания компании - мощнейший материал для сторителлинга.
  3. Сохранять тон основателя: в момент, когда становится заметно, что текст написан за основателя маркетинговой командой, доверие рушится. Отдельно от бренд-войса компании нужно сохранять честный, личный тон самого основателя.
  4. Превращать соцсети в актив: посты в ленте исчезают за пару дней. Темы, чей отклик подтвердился, нужно развивать в статьи блога или выпуски рассылки, накапливая их как находимый в поиске актив.

На что обратить внимание

Цель маркетинга от лица основателя - рост компании, а не число личных подписчиков, поэтому контент должен быть связан с проблемной областью, которую решает продукт. Кроме того, при опоре только на одного основателя его время становится узким местом, поэтому, выйдя на стабильный режим, безопаснее расширяться в программу адвокации сотрудников (Employee Advocacy), где транслируют экспертизу и другие специалисты команды. Наконец, стоит помнить: если использовать только высоколетучие соцсети, контент не накапливается.

Sources:

Чем помогает inblog

Если вы основатель стартапа и пользуетесь inblog, вы уже практикуете маркетинг от лица основателя. Развивая хорошо зашедший в LinkedIn пост в глубокую статью в блоге inblog, вы превращаете улетучивающийся соцконтент в SEO-актив, который продолжают находить в поиске и в ИИ-поиске. Кастомный домен связывает статьи основателя с авторитетом домена компании, а аналитика по каждому посту показывает, действительно ли контент основателя вносит вклад в реальный трафик и конверсии.