LinkedIn Marketing
LinkedIn-маркетинг - это практика использования крупнейшей в мире профессиональной социальной сети для повышения узнаваемости бренда, генерации лидов и формирования экспертного авторитета, особенно эффективная для B2B-компаний.
LinkedIn-маркетинг - это практика использования крупнейшей в мире профессиональной социальной сети для повышения узнаваемости бренда, генерации лидов и формирования экспертного авторитета, особенно эффективная для B2B-компаний.
Почему это важно
С более чем 1 миллиардом пользователей в 200+ странах LinkedIn является доминирующей платформой B2B-маркетинга. 93% B2B-контент-маркетологов используют её для органического маркетинга в соцсетях, а её ориентированный на бизнес таргетинг (по должности, отрасли, размеру компании) обеспечивает более высокую конверсию, чем обычные социальные сети.
Ключевые стратегии
Публикация контента: Компании, которые делятся контентом еженедельно, получают вдвое больше вовлечённости аудитории. Сильнее всего откликаются отраслевые инсайты, анализ данных и практический опыт.
Экспертный авторитет: Презентуйте идеи, которые меняют вашу сферу и задают отраслевые тренды. Сочетайте личные профили и страницы компании, чтобы продемонстрировать экспертизу.
Генерация лидов: Используйте рекламу LinkedIn (Sponsored Content, Lead Gen Forms) для точного таргетинга или включайте призывы к действию в органический контент, чтобы собирать лиды.
Адвокация сотрудников: Поощряйте сотрудников делиться контентом компании в личных профилях. Когда сотрудников воспринимают как экспертов, доверие к компании растёт вместе с ними.
Почему LinkedIn выделяется для B2B
| Аспект | Другие социальные сети | |
|---|---|---|
| Пользователи | Бизнес-профессионалы, реальные имена | Обычные потребители |
| Таргетинг | Должность, отрасль, размер компании | Интересы, поведение, демография |
| Тон контента | Профессиональный, отраслевой | Неформальный, развлекательный |
| B2B-конверсия | Высокая | Относительно низкая |
Источники: