지난 5월 23일, "B2B를 위한 마케팅/세일즈 전략" 세미나가 성황리에 개최되었습니다. 이벤터스의 안영학 대표님, 아웃컴의 고상혁 대표님, 그리고 세일즈맵의 정희영 대표님께서 각각 세션을 맡아 주셨고, 약 150여 명의 참석자분들께서 자리를 빛내 주셨습니다. 고상혁 대표님의 세션에서는 영업 기회 극대화를 위한 메시지 개인화 전략이 소개되었습니다.
이번 세미나에서 고상혁 대표님께서는 서비스를 운영하며 얻은 이메일과 링크드인을 활용한 세일즈 노하우를 공유해 주셨습니다.
오늘날 B2B 영업에서 고객 맞춤형 메시징은 필수적입니다. 고상혁 대표님께서는 데이터를 기반으로 한 개인화 메시지를 통해 영업 기회를 높이는 전략을 상세히 설명해 주셨습니다.
이메일과 링크드인 활용 방안이 중점적으로 다뤄졌습니다. 콘텐츠가 홍수처럼 쏟아지는 요즘, 무작위로 일괄된 메시지를 보내기보다 고객의 특성과 니즈를 파악하여 개인화된 맞춤 메시지를 전달하는 것이 관건입니다. 이를 통해 고객과 진정성 있는 유대감을 형성할 수 있게 됩니다.
특히 링크드인 활용 전략에 대한 구체적인 사례가 소개되었습니다. 링크드인 프로필을 방문하지 않은 고객에게는 2주 간 꾸준히 warm-up 작업을 한 후 미팅을 제안하는 전략을 소개해 주셨습니다. 반면, 프로필을 방문한 고객에게는 15분의 골든타임 내에 메시지를 전달해 성공적으로 미팅을 잡아낼 수 있었다고 하셨습니다.
고상혁 대표님께서는 "링크드인은 고객의 관심사와 행동 패턴을 파악하여 개인화된 접근을 가능케 해주는 강력한 도구"라며 "영업의 매력을 제대로 느끼게 해준 소중한 경험"이었다고 회고하셨습니다.
세미나 말미에는 조별 unconference 시간도 가졌는데요, 참석자분들께서 각자의 세일즈/마케팅과 관련된 고민을 나누며 유익한 의견을 교환하실 수 있었습니다.
이번 세미나를 통해 아웃컴에서는 B2B 세일즈/마케팅 분야에서 많은 분들이 고민하고 계신다는 것을 깨달았습니다. 앞으로 아웃컴에서는 이와 관련된 유익한 콘텐츠를 지속적으로 제공하여 도움을 드리도록 하겠습니다.
커피챗은 언제나 환영이니, B2B 영업과 관련하여 어려움을 겪고 계시다면 언제든 아래 버튼을 통해 신청해 주시기를 바랍니다!