Что такое вебинар? | Маркетинговый глоссарий

Вебинар (web + seminar, веб + семинар) - это онлайн-презентация в прямом эфире, где спикеры делятся знаниями через слайды, демонстрацию экрана и сессии вопросов и ответов с участниками в реальном времени. Записи затем можно переиспользовать во множестве форматов контента.

Почему это важно

Вебинары - один из самых эффективных каналов генерации B2B-лидов. Регистрация собирает данные лида (имя, email, компанию), а формат прямого эфира напрямую демонстрирует экспертизу потенциальным клиентам. По сравнению с офлайн-мероприятиями вебинары охватывают глобальную аудиторию за долю стоимости. Записи можно превратить в статьи блога, видеоклипы и эпизоды подкаста ради высокого ROI контента.

Положение вебинара в воронке

Стадия	Использование	Цель
TOFU	Отраслевые тренды, образовательные темы	Узнаваемость бренда, рост списка email
MOFU	Демонстрации продукта, презентации кейсов	Обучение лидов, намерение покупки
BOFU	Глубокие вопросы и ответы, персональная консультация	Финальная конверсия, поддержка сделки

Процесс планирования

Выбор темы: выбирайте практические темы, которые ваша аудитория действительно хочет изучить, - образовательные, а не рекламные.
Страница регистрации: понятный заголовок, биография спикера, образовательные результаты, дата и время. Минимизируйте поля формы.
Продвижение: email, соцсети, статьи блога, платная реклама, начиная за 2-3 недели.
Репетиция: проверьте звук, демонстрацию экрана, чат и опросы.
Проведение в эфире: сочетайте презентацию + вопросы и ответы + опросы для вовлечённости.
Переиспользование после мероприятия: отправьте запись по email; переиспользуйте в статьях блога, клипах для соцсетей, эпизодах подкаста.

Ключевые метрики

Метрика	Описание	Бенчмарк
Доля регистраций	Визиты на лендинг → регистрации	30-40%
Доля посещений	Зарегистрировавшиеся → фактические участники	40-50%
Уровень вовлечённости	Участие в вопросах и ответах, чате, опросах	30-40%
Показатель конверсии	Участники → следующее действие (демо, пробный период)	5-20%

Источники: