Earned Media (заработанные медиа)
Earned media (заработанные медиа) - это внимание к бренду, которое не оплачивается и не контролируется напрямую: оно возникает органически за счёт третьих сторон через публикации в прессе, отзывы клиентов, репосты в социальных сетях, упоминания в блогах, обратные ссылки, а теперь и цитирования в ответах AI.
Earned media (заработанные медиа) - это внимание к бренду, которое не оплачивается и не контролируется напрямую: оно возникает органически за счёт третьих сторон через публикации в прессе, отзывы клиентов, репосты в социальных сетях, упоминания в блогах, обратные ссылки, а теперь и цитирования в ответах AI.
Почему это важно
Медиа в цифровом маркетинге делятся на три категории: owned (ваш блог, сайт), paid (реклама, спонсорство) и earned (упоминания третьих сторон). Earned media обладают наивысшим доверием потребителей, потому что исходят из независимых источников, а не от самого бренда. В 2026 году эта концепция стала критически важной и для AI-поиска: 85% упоминаний брендов в LLM берут начало на внешних страницах, а не на собственном домене бренда. Цитирования, которые AI использует при рекомендации брендов, и есть earned media. И обратные ссылки в традиционном SEO, и AI-цитирования в GEO - это результаты стратегии earned media.
Owned, paid и earned media
| Тип | Определение | Примеры | Уровень контроля |
|---|---|---|---|
| Owned | Каналы, которыми вы напрямую владеете и управляете | Блог, сайт, рассылка, аккаунты в соцсетях | Высокий |
| Paid | Внимание, полученное за счёт расходов | Поисковая реклама, реклама в соцсетях, спонсорский контент | Средний |
| Earned | Внимание, созданное добровольно третьими сторонами | Публикации в прессе, отзывы, обратные ссылки, репосты, AI-цитирования | Низкий |
Эти три типа медиа дополняют друг друга, а не конкурируют. Качественный контент в owned media естественным образом порождает earned media, а paid media могут ускорить охват earned media.
Как зарабатывать медиа
- Создавайте высокоценный контент: оригинальные исследования, собственные данные и экспертные инсайты стимулируют добровольные цитирования и репосты.
- Digital PR: предлагайте истории отраслевым изданиям и новостным площадкам. Обратные ссылки из публикаций в прессе повышают и SEO-авторитетность, и вероятность цитирования в AI.
- Участие в сообществах: делитесь экспертизой на Reddit, Quora и отраслевых форумах. AI-поисковики активно ссылаются на контент сообществ.
- Оптимизируйте клиентский опыт: отличный опыт работы с продуктом и сервисом ведёт к органическим отзывам и рекомендациям.
- Проектируйте контент под распространение: оформляйте материалы в виде инфографики, визуализаций данных и цитируемых инсайтов, чтобы стимулировать распространение в соцсетях.
Earned media в эпоху GEO
AI-поиск расширил само понятие earned media. Помимо традиционных обратных ссылок, публикаций в прессе и репостов, AI-цитирования вашего бренда теперь являются новой формой earned media. Когда ChatGPT или Perplexity рекомендует ваш бренд в ответе, это неоплачиваемое внимание, созданное AI, - "AI earned media". Чтобы его получить, нужны устойчивые упоминания бренда в разнообразных внешних источниках (распределённая авторитетность), что является естественным продолжением традиционной стратегии earned media.
Источники: