Retargeting
Retargeting ist eine Technik des digitalen Marketings, die Anzeigen aus Paid Media an Nutzer ausspielt, die zuvor Ihre Website besucht oder mit Ihren sozialen Medien interagiert, aber nicht konvertiert haben. Da es Nutzer anspricht, die Ihre Marke bereits kennen, liefert Retargeting in der Regel höhere Conversion-Raten als gewöhnliche Werbung.
Retargeting ist eine Technik des digitalen Marketings, die Anzeigen aus Paid Media an Nutzer ausspielt, die zuvor Ihre Website besucht oder mit Ihren sozialen Medien interagiert, aber nicht konvertiert haben. Da es Nutzer anspricht, die Ihre Marke bereits kennen, liefert Retargeting in der Regel höhere Conversion-Raten als gewöhnliche Werbung.
Warum es wichtig ist
Die meisten Website-Besucher konvertieren bei ihrem ersten Besuch nicht. Retargeting hält die Markenpräsenz aufrecht, indem es mehrere Berührungspunkte mit diesen abgesprungenen Interessenten schafft und so Wiederbesuche und schließlich eine Conversion fördert. Ein typischer Ablauf: Eine Leserin besucht einen Blogbeitrag, verlässt ihn ohne Conversion, sieht dann von derselben Marke eine Webinar-Anzeige in den Instagram Stories, registriert sich und fordert letztlich eine Produktdemo an. Indem es sich auf Nutzer konzentriert, die bereits Interesse gezeigt haben, sorgt Retargeting dafür, dass Marketingbudgets effizienter arbeiten.
So funktioniert es
Pixelbasiertes Retargeting: Ein auf Ihrer Website platzierter Tracking-Pixel (ein JavaScript-Snippet) setzt ein Cookie im Browser der Besucher. Wenn diese Nutzer andere Websites oder soziale Plattformen besuchen, erkennt das Anzeigennetzwerk das Cookie und spielt gezielte Anzeigen aus. Funktioniert sofort bei anonymen Besuchern und ist die am weitesten verbreitete Methode.
Listenbasiertes Retargeting: Bestehende E-Mail-Listen oder Kontakte werden in Werbeplattformen hochgeladen, um Anzeigen an diese bestimmten Nutzer auszuspielen. Das Targeting ist präzise, doch der Abgleich schlägt fehl, wenn sich Nutzer mit anderen E-Mail-Adressen bei Plattformen anmelden.
Retargeting im Vergleich zu Remarketing
Die Begriffe werden oft synonym verwendet, unterscheiden sich aber. Retargeting nutzt primär bezahlte Anzeigen, um Besucher erneut anzusprechen, die Ihre Website verlassen haben. Remarketing bezieht sich in der Regel auf die erneute Ansprache bestehender Kunden über eigene Kanäle wie E-Mail. Dass Google Ads sein Display-Retargeting "Remarketing" nennt, hat die Grenze zwischen beiden verwischt.
Wichtigste Kanäle
Soziale Medien: Erstellen Sie aus Website-Besuchern Custom Audiences auf Facebook/Instagram, LinkedIn und TikTok. LinkedIn ist besonders wirksam für B2B.
Display-Netzwerke: Spielen Sie über das Google Display Network Banneranzeigen auf Millionen von Websites aus.
Such-Retargeting: Sprechen Sie Nutzer an, die nach bestimmten Keywords gesucht haben, und erreichen Sie so Menschen mit relevanter Absicht, selbst wenn sie Ihre Website nie direkt besucht haben.
Sources: