LinkedInマーケティング
LinkedInマーケティングとは、世界最大のプロフェッショナル向けソーシャルネットワークを活用してブランド認知を高め、リードを創出し、ソートリーダーシップを確立する手法であり、特にB2B企業にとって効果的です。
LinkedInマーケティングとは、世界最大のプロフェッショナル向けソーシャルネットワークを活用してブランド認知を高め、リードを創出し、ソートリーダーシップを確立する手法であり、特にB2B企業にとって効果的です。
なぜ重要なのか
200以上の国にわたる10億人を超えるユーザーを擁するLinkedInは、最も支配的なB2Bマーケティングプラットフォームです。B2Bコンテンツマーケターの93％がオーガニックソーシャルマーケティングに利用しており、ビジネスに特化したターゲティング（役職、業界、企業規模による）は、一般的なソーシャルメディアよりも高いコンバージョン率をもたらします。
中核となる戦略
コンテンツ配信：毎週コンテンツを共有する企業は、オーディエンスのエンゲージメントが2倍になります。業界のインサイト、データ分析、実体験が最も共感を呼びます。
ソートリーダーシップ：自らの領域で変化を促し、業界のトレンドを先導するアイデアを提示します。個人のプロフィールと企業ページを組み合わせて、専門性を示しましょう。
リードジェネレーション：LinkedIn広告（スポンサードコンテンツ、リードジェンフォーム）で精密なターゲティングを行うか、オーガニックコンテンツにCTAを含めてリードを獲得します。
従業員アドボカシー：従業員が自分のプロフィールで企業のコンテンツを共有するよう促します。従業員が専門家として認識されると、企業の信頼性も彼らとともに高まります。
LinkedInがB2Bで際立つ理由
| 観点 | その他のソーシャルメディア | |
|---|---|---|
| ユーザー | ビジネスのプロフェッショナル、実名 | 一般消費者 |
| ターゲティング | 役職、業界、企業規模 | 関心事、行動、属性 |
| コンテンツのトーン | プロフェッショナル、業界特化 | カジュアル、エンターテインメント |
| B2Bコンバージョン | 高い | 比較的低い |
Sources: