This is third

포지셔닝 전략 (애리얼 잭슨의 “빈 칸 채우기” 포지셔닝 전략)

“적은 사용자가 우리를 사랑하게 만드는 게 훨씬 중요합니다.”

“포지셔닝을 하되 사용자를 차별하지 마세요”

Pricing

1. 이 제품의 가격이 얼마나 비싸면 사람들이 안 쓸까요?

2. 이 제품이 얼마나 싸면 싸구려 같아 보여서 안쓸까요?

3. 만약 가격이 오른다면, 얼마나 감당하실 수 있으세요? → 사용자가 우리 제품에 느끼는 가치의 수준을 알 수 있다.

4. 이 제품이 얼마나 할인한다면 쓰고 싶으신가요? → 대부분의 회사들은 여기에만 집중하고 있다.

Onboarding process that don’t scale

Balance between Marketing an Product

팀

후회되는 점 - 진작 기업 고객에게 판매할걸

1. Sent from superhuman

2. 입소문 (사람들은 도움이 되는 것을 공유하려 한다)

3. 초대와 레퍼럴 제도

Insight by sangwon

• 진짜 고객이 누군지 알아야 한다 (우리 회사를 살릴 최고의 고객, 우리 가치에 공감하고 지불하는 유저)

• 진짜 고객이 실망하지 않도록 해야한다.

• 뾰족하고 좋은 프로덕트를 만들어야 한다. 진짜 고객이 실망하지 않는 좋은 프로덕트를 만들기 위해 Scale 과 고객 목소리 듣기 사이의 균형을 잘 지켜야 한다.

• 고객 목소리를 모두 정리하고 분류해둘 DB 가 필요하다. 허투루 흘려보내지 않도록