Haut du tunnel (TOFU)
Le TOFU (haut du tunnel) est l'étape la plus élevée du tunnel marketing, représentant le moment où les prospects prennent conscience pour la première fois d'une marque ou d'un produit.
Le TOFU (haut du tunnel) est l'étape la plus élevée du tunnel marketing, représentant le moment où les prospects prennent conscience pour la première fois d'une marque ou d'un produit.
Pourquoi c'est important
Le TOFU est la porte d'entrée de l'ensemble du tunnel marketing. Sans un trafic et une notoriété suffisants à cette étape, le vivier de prospects susceptibles de progresser vers le MOFU et le BOFU est insuffisant. La recherche organique est largement considérée comme le canal le plus efficace pour générer du trafic TOFU, environ 70 % des marketeurs la classant comme leur premier canal TOFU. Le contenu TOFU doit privilégier l'éducation et la transmission d'informations plutôt que la promotion produit. Comme les prospects à ce stade n'ont pas encore d'intention d'achat, la priorité est de bâtir la confiance et de démontrer l'expertise de la marque.
Types de contenu TOFU
- Articles de blog : contenu éducatif tel que tendances sectorielles, définitions de glossaire et guides pratiques.
- Infographies : présentent visuellement des données complexes pour encourager le partage.
- Contenu pour les réseaux sociaux : vidéos courtes, card news et formats similaires pour maximiser l'exposition de la marque.
- Podcasts et webinaires : transmettent une expertise à travers des discussions approfondies sur des sujets précis.
- Contenu optimisé pour le SEO : cible des mots-clés correspondant à l'intention pour capter du trafic organique.
KPI clés
- Trafic du site web (sessions, pages vues)
- Impressions et portée
- Taux d'engagement sur les réseaux sociaux (likes, partages, commentaires)
- Évolution du volume de recherche de marque
- Proportion de nouveaux visiteurs
Sources :
- ToFu, MoFu, BoFu : un guide pratique du tunnel de conversion - Semrush
- Le marketing en haut du tunnel expliqué : comment attirer des clients - Ahrefs
- À l'intérieur du tunnel marketing B2B - HubSpot
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Comment inblog vous aide
Publier sur inblog du contenu éducatif optimisé pour le SEO (guides, glossaires) est la stratégie centrale pour capter le trafic TOFU.