LinkedIn Marketing
Le LinkedIn marketing est la pratique consistant à utiliser le plus grand réseau social professionnel au monde pour développer la notoriété de marque, générer des leads et établir un leadership éclairé, particulièrement efficace pour les entreprises B2B.
Le LinkedIn marketing est la pratique consistant à utiliser le plus grand réseau social professionnel au monde pour développer la notoriété de marque, générer des leads et établir un leadership éclairé, particulièrement efficace pour les entreprises B2B.
Pourquoi c'est important
Avec plus d'un milliard d'utilisateurs dans plus de 200 pays, LinkedIn est la plateforme dominante du marketing B2B. 93 % des spécialistes du marketing de contenu B2B l'utilisent pour le marketing social organique, et son ciblage axé sur les professionnels (par intitulé de poste, secteur d'activité, taille d'entreprise) offre des taux de conversion supérieurs à ceux des réseaux sociaux généralistes.
Stratégies fondamentales
Publication de contenu : les entreprises qui partagent du contenu chaque semaine constatent un engagement de leur audience multiplié par 2. Les analyses sectorielles, les analyses de données et l'expérience de terrain trouvent le meilleur écho.
Leadership éclairé : présentez des idées qui font évoluer votre domaine et qui dirigent les tendances du secteur. Combinez profils personnels et pages d'entreprise pour démontrer votre expertise.
Génération de leads : utilisez les publicités LinkedIn (Sponsored Content, Lead Gen Forms) pour un ciblage précis, ou intégrez des CTA dans le contenu organique pour capter des leads.
Promotion par les collaborateurs : encouragez les collaborateurs à partager le contenu de l'entreprise sur leurs profils personnels. Lorsque les collaborateurs sont perçus comme des experts, la crédibilité de l'entreprise s'élève avec eux.
Pourquoi LinkedIn se démarque en B2B
| Aspect | Autres réseaux sociaux | |
|---|---|---|
| Utilisateurs | Professionnels, vrais noms | Consommateurs généralistes |
| Ciblage | Intitulé de poste, secteur, taille d'entreprise | Centres d'intérêt, comportement, données démographiques |
| Ton du contenu | Professionnel, axé sur le secteur | Décontracté, divertissement |
| Conversion B2B | Élevée | Relativement faible |
Sources: