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Inbound Marketing

Parte Superior del Embudo (TOFU)

TOFU (Top of Funnel) es la etapa más alta del embudo de marketing y representa el punto en el que los prospectos toman conciencia de una marca o producto por primera vez.

TOFU (Top of Funnel) es la etapa más alta del embudo de marketing y representa el punto en el que los prospectos toman conciencia de una marca o producto por primera vez.

Por qué es importante

TOFU es la puerta de entrada a todo el embudo de marketing. Sin suficiente tráfico y reconocimiento en esta etapa, el grupo de prospectos disponibles para avanzar hacia MOFU y BOFU resulta insuficiente. La búsqueda orgánica se considera ampliamente el canal más eficaz para generar tráfico TOFU, y aproximadamente el 70% de los marketers la clasifica como su principal canal TOFU. El contenido TOFU debe centrarse en la educación y la entrega de información en lugar de en la promoción del producto. Dado que los prospectos en esta etapa todavía no tienen intención de compra, la prioridad es construir confianza y demostrar la experiencia de la marca.

Tipos de contenido TOFU

  • Publicaciones de blog: Contenido educativo como tendencias del sector, definiciones de glosario y guías prácticas.
  • Infografías: Presentan datos complejos de forma visual para fomentar que se compartan.
  • Contenido de redes sociales: Videos cortos, card news y formatos similares para maximizar la exposición de la marca.
  • Podcasts y webinars: Transmiten experiencia mediante debates en profundidad sobre temas concretos.
  • Contenido optimizado para SEO: Apunta a palabras clave que coinciden con la intención para captar tráfico orgánico.

KPI clave

  • Tráfico del sitio web (sesiones, vistas de página)
  • Impresiones y alcance
  • Tasa de interacción en redes sociales (me gusta, compartidos, comentarios)
  • Tendencias del volumen de búsqueda de marca
  • Proporción de nuevos visitantes

Fuentes:

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Cómo ayuda inblog

Publicar contenido educativo optimizado para SEO (guías, glosarios) en inblog es la estrategia central para captar tráfico TOFU.