LinkedIn Marketing
El LinkedIn marketing es la práctica de usar la mayor red social profesional del mundo para construir reconocimiento de marca, generar leads y establecer liderazgo de pensamiento, algo especialmente efectivo para las empresas B2B.
El LinkedIn marketing es la práctica de usar la mayor red social profesional del mundo para construir reconocimiento de marca, generar leads y establecer liderazgo de pensamiento, algo especialmente efectivo para las empresas B2B.
Por qué importa
Con más de 1.000 millones de usuarios en más de 200 países, LinkedIn es la plataforma dominante de marketing B2B. El 93% de los responsables de marketing de contenido B2B la utiliza para el marketing orgánico en redes sociales, y su segmentación orientada a los negocios (por puesto, industria y tamaño de empresa) ofrece tasas de conversión más altas que las redes sociales generales.
Estrategias centrales
Publicación de contenido: las empresas que comparten contenido semanalmente ven el doble de interacción de su audiencia. Las perspectivas del sector, el análisis de datos y la experiencia práctica son lo que más resuena.
Liderazgo de pensamiento: presenta ideas que impulsen el cambio en tu campo y marca las tendencias del sector. Combina los perfiles personales y las páginas de empresa para demostrar experiencia.
Generación de leads: usa los anuncios de LinkedIn (Sponsored Content, Lead Gen Forms) para una segmentación precisa, o incluye CTAs en el contenido orgánico para captar leads.
Promoción por parte de los empleados: anima a los empleados a compartir el contenido de la empresa en sus perfiles personales. Cuando se percibe a los empleados como expertos, la credibilidad de la empresa crece con ellos.
Por qué LinkedIn destaca para el B2B
| Aspecto | Otras redes sociales | |
|---|---|---|
| Usuarios | Profesionales de negocios, nombres reales | Consumidores generales |
| Segmentación | Puesto, industria, tamaño de empresa | Intereses, comportamiento, demografía |
| Tono del contenido | Profesional, orientado al sector | Casual, entretenimiento |
| Conversión B2B | Alta | Relativamente baja |
Sources: