딥테크 TIPS 최다 선정 기록 후 리뷰

🙄먼저, 딥테크 TIPS는 정확히 어떤 프로그램인가

• 2023년 신설된 팁스 트랙으로, 정식 명칭은 ‘특화형 팁스’. * 기존 팁스는 ‘일반형 팁스’로 칭함.

• 기술개발 기간이 길고 인증, 시험평가, 설비 등 비용 소요가 타분야 비해 큰 기저기술 지원을 위한 별도 트랙.

• 지원 내용
• R&D : 최대 36개월간 최대 15억원의 기술개발 자금 지원.
• 창업사업화 및 해외마케팅 각 최대 10개월간 각 최대 1억원.

• 지원대상
1. 추천마감일 기준 2년 이내에 3억원 이상의 투자 유치.
2. 중소기업창업 지원법 제2조에 따른 창업기업(업력 7년 이내) 또는 중소기업창업 지원법 제25조제4항의 적용을 받는 중소기업(업력 10년 이내).
3. 스타트업 10대 초격차 분야에 해당하는 연구개발과제(2023년 기준) :

No.	분야	세부 분류 예시
1	시스템반도체	로직·아날로그 IC, 마이크로컴포넌트
2	바이오·헬스	의약, 임상기술, 의료기기
3	미래모빌리티	전기·수소차, 자율주행
4	친환경·에너지	자원순환, CCUS, 친환경 신소재, 신재생, 이차전지, 에너지 절감
5	로봇	지능형·서비스 로봇, 스마트시스템
6	빅데이터·AI	컴퓨터비전, 빅데이터 수집 및 활용, 고객데이터플랫폼, AIoT
7	사이버보안·네트워크	복호화, 블록체인, 5·6G, 무선통신, 클라우드, 메타버스, 모바일 엣지컴퓨팅
8	우주항공·해양	위성, 발사체, 기지국, 비행체, 첨단선박
9	차세대원전	원자로, 원전 재료, 안전기술
10	양자기술	양자컴퓨터, 양자센서, 양자통신

📌 여기서 올해(2023)의 경우 한가지 특이사항은 세부 분류의 경우 위와 같이 예시만 제시될 뿐, 과제 지원시 세부 분류는 기업이 직접 제시하여야 한다는 점 입니다. 개인적으로는 워낙 다양한 분야의 존재하므로 세부 분류를 고정하기보다는, 자율 제시하도록 하되 딥테크 TIPS 프로그램에 알맞은지를 함께 평가에 고려하겠다는 취지로 이해했습니다.

• 그 외 일반형 TIPS에서와 같이, 매출액, 지분 등 기타 지원 요건들이 존재합니다 :
• 운영사 지분율 30%이하, 창업기업 지분율 60% 이상, 대표이사 포함 2인 이상의 창업 팀원으로 구성.
• 매출액, 후속투자금, 수출액 등 과제 성공요건을 이미 달성한 기업은 제외.

😲일반형 TIPS와의 차이점을 좀 더 살펴보면?

• 한 가지 명심할 점은, 딥테크 TIPS도 본질적으로는 결국 TIPS의 한 갈래라는 점이다. 즉 TIPS의 특징인 기술성과 사업성을 함께 평가하는 프로그램이란 점은 변하지 않는다.

• 따라서 딥테크 TIPS 역시 ‘딥테크’라는 단어에 매몰되어 우리 아이템의 사업성 어필을 간과하면 좋은 평가를 얻기 쉽지 않다. 특히, 이러한 점은 두 번 진행되는 평가에서도 드러난다 :
• 딥테크 팁스는 일반형 팁스와 다르게 2번의 평가를 진행 : (1)기술성 평가, (2)시장성 평가.
• 그러나 첫 평가인 기술성 평가에서 ‘기술성’만 평가하겠지라고 생각하면 오산. 기술성 평가시에도, 평가위원들이 참고하는 평가 항목에는 시장성 영역이 일정 평가 비중을 차지하고 있다.

• (2023년 기준) 일반형 TIPS에서 사라진 패스트트랙 제도가 존재한다.
• 과거 일반형 TIPS에서 언급되었던 패스트트랙은, 우수한 기업/과제의 경우 서류 단계에서 조기에 TIPS 선정 자격을 부여하는 제도였다.
• 딥테크 TIPS 패스트트랙은 우선 기술성 평가를 진행한 뒤, 이 중 우수한 상위 팀을 선정하여 시장성 평가를 면제해주는 제도이다. 2023년의 경우 기술성 평가 상위 20% 우수팀을 패스트트랙 대상으로 검토하였다.

• 운영기관 또한 일반형 TIPS와는 다르다 :
• 일반형 TIPS의 경우 한국엔젤투자협회가 프로그램 운영기관이었으나,
• 딥테크 TIPS의 경우 중소기업기술정보진흥원(TIPA)에서 프로그램을 운영한다.

😝평가/선정 절차

1. 전반적인 일정
• 먼저, 전반적인 일정 흐름은 일반형 TIPS와 상당 유사하다.
• 특정 평가월 지원을 위해서는, 서류 제출은(추천 및 과제 신청 마감) 전달 중순쯤 마무리가 되어야 한다. 예를 들어 5월 딥테크 팁스에 지원하려면, 4월 중순에 모든 서류가 완료되어 지원이 마무리 되어야 한다.
• 이후 평가월이 되면 기술성 평가를 대략 3주차에, 시장성 평가를 보통 4주차에 진행하게 된다.
• 5월 지원 스케줄이라고 가정할 경우, 예시를 들자면 아래와 같다.
• 4월 일정 (지원)



• 운영사 추천마감일 까지는 운영사에서 추천 공문 및 부속 서류들을 제출하게 된다.
• 이후 2일 후 과제 접수가 가능한데, IRIS(범부처통합연구지원시스템)을 통해 과제 지원 서류들을 직접 업로드하게 된다.
• 한 가지 유의할 점은, 직접 접수 과정을 거쳐보면 알게 되겠지만 지원 서류 업로드 이외에도 직접 입력하거나 처리해야 할 사항들이 상당히 많다. 접수 과정에 상당 시간이 소요되므로, 가급적 마감일 하루전에 완료한다는 생각으로 진행하자. 개인적인 경험으로는 대부분의 기업이 접수 과정에 약 2시간을 소요한 것으로 기억한다.
 
• 5월 일정 (평가)



• 어렵게 과제 접수를 마무리하고 나면, *투검위에 보완 서류를 제출해야 하는 경우를 제외하고는 약 2주간 잠시 시간이 생긴다. *투검위 : 투자 적절성 검증 위원회. 운영사와 체결한 투자계약서가 TIPS에서 권장하는 표준에서 벗어난 경우 권고나 시정 조치를 요구하게 된다. 이 경우 운영사와 협의하여 권고/시정 조치에 따르는 대응 조치를 진행하면 된다.
• 기본적으로 평가는 평가월 3주차 중 하루에 기술성 평가를 받게 되고 4주차 중 하루에 시장성 평가를 진행하게 되는데, 시장성 평가는 기술성 평가로부터 딱 일주일 뒤라고 생각하면 된다. (보통 3주차 화요일에 기술성 평가를 진행했으면, 시장성 평가는 4주차 화요일)
• 선정월에 들어오면, 특히 스케쥴에 유의해야한다. 각 기업들이 지원한 분야별 전문 평가위원 섭외, 상세 일정 조율 등을 위해 상당 시간이 필요하여, 아쉽지만 상세 일정이 빠르게 확정되지 않는 편이다.
• 이에 일반적으로는 기술성 평가 전주 후반부쯤에야 정확한 나의 평가 예정일을 알 수 있다고 생각하는게 편하다.
• 2023년의 경우 기술성 평가는 대면으로, 시장성 평가는 비대면(온라인)으로 진행했다. * 기술성 평가 장소는 서울
• 시장성 평가까지 마쳤다면, 침착하게 평가 결과를 기다리면 된다. 보통은 다음달 1~2주차 중 결과를 알 수 있게 된다. 만약 기술성 평가에서 패스트 트랙으로 선정되었다면 미리 축하드린다. 타 선정팀 결과를 기다린 후 협약 일정에 맞춰 움직이면 된다.
 
 

2. 기술성 평가
• 기술성 평가는 지정된 날짜에 대면으로 진행하게 된다.
• 전체 소요시간 : 약 1시간
• 발표 30분 : 운영사의 추천사유 약 5분 + 창업팀의 발표 약 25분 * 운영사 추천사와 실제 발표 시간은 경우에 따라 자율적으로 조정 가능 (2023년 기준)
• 질의 응답 30분
• 평가 당일 30분 전까지 평가장에 입실해야 하며, 발표자료는 별도 발표용 버전을 USB에 담아가서 발표 가능. * 단, 기존에 제출한 연구개발계획서에 의거한 내용이어야 함. * 평가장에 설치되어있는 발표용 PC 환경이 매번 상이할 수 있으므로, 가급적 PDF 파일 준비.
• 평가장 입실은 운영사측 인원과, 창업팀 측에서는 실제 과제 참여 인력으로 제시된 사람만이 참석 가능하다.
• 주 발표자는 창업팀 대표.

🔑 약 30분의 시간을 창업팀 대표자가 직접 과제 내용에 대해 발표해야 하는데, 이번 과제의 기술적 난이도나 중요성에 대해 강조하시려다 보니 본 사업을 처음 접하는 평가위원들 입장에서는 오히려 내용이 잘 전달되지 않는 경우가 종종 있었습니다. 이 보다는, 기술성 평가라고 할지라도 기술적 난이도/중요성과 사업적 의의를 1:1 혹은 1.5:1 비중으로 설명하시는게 창업팀의 아이템을 처음 접한 평가위원 입장에서 이해가 편할 것 같다는 느낌을 받았습니다.

 
 

3. 시장성 평가
• 시장성 평가는 일반형 TIPS 평가와 동일한 방식으로 비대면(구르미 Biz)를 통해 진행한다.
• 전체 소요시간 : 실제 소요 시간 약 40여분
• 발표자 신원 확인 및 통신상태 확인 5분
• 발표 20분
• 질의 응답 20분 내외
• 주 발표자는 일반형 TIPS와 마찬가지로 운영사(운영사 대표 또는 담당 심사역) 발표가 원칙.
• 그러나 기술 파트의 전문적인 설명을 위해 창업기업에서 보조하여 발표 가능.
• 비대면(온라인) 발표 접속 주소는 기술성 평가 결과를 발표할 때 함께 알려준다.
• 시장성 평가 자료는 역시 발표시에 직접 업로드하여 발표한다.

🧂따라서 필요에 따라 시장성 평가용 편집본을 별도 준비하셔서 발표하시는 것도 좋을 것 같습니다.

• 영상자료 역시 활용 가능하며, 구르미 Biz 플랫폼 내 ‘미디어 공유’기능을 활용해 재생.
 
 

4. 결과 발표 및 협약, 기타
• 일반형 TIPS가 그러했듯, 딥테크 TIPS 역시 전체 발표팀의 결과를 취합하고 선정팀을 가려내기까지 어느정도 시간이 걸린다.
• 대략 평가를 진행한 다음달 1~2주차쯤 결과를 알 수 있다고 생각하면 좋다.
• 협약의 경우, 일반형 TIPS와는 다르게 원칙적으로는 직접 방문하여 협약을 진행하는 것이 기본이다.
• 따라서 협약 진행시 기초 서류 등이 준비 안되었을 경우 다시 방문 일정을 잡아야하는 낭패를 볼 수 있으므로 꼼꼼히 준비하자.
 
 

5. 그런데, 서류는 어떻게 준비해야…?
• 엔젤투자협회에서 진행하는 사전 안내 교육을 듣고, 운영사를 통해 준비해야 할 서류 양식 등을 공유 받을 것이지만 막상 준비를 시작하려면 생각보다 막막할 것이다.
• 제출 서류도 다양할 뿐더러 연구개발계획서 작성 등에서 처음 지원하는 팀에겐 어려움이 상당 있을 것으로 보인다. (사실 여러번 지원을 도운 운영사 입장에서도 매번 어려움이…)
• 연구개발계획서의 경우, 단순 기술 개발 난이도에만 치중하는 것이 아니라, 해당 기술이 어떤 어려움 때문에 상업화에 어려움이 있었는지, 우리는 그 난제를 어떻게 극복할 것인지 연관 지어 설명하는 것이 포인트 일 것 같다.

🥏준비 과정에서 스타트업들이 불필요한 수고를 조금이라도 덜었으면 하는 마음에서, 준비 팀들을 위한 오픈 채널 [ 링크 ] 을 만들었으니 참고해주시면 감사하겠습니다!

🤴과제 성공요건

• R&D

• 사업화 성공요건 : 아래의 6가지 요건 중 1가지 이상 충족 필요
1. M&A 성사 (M&A 규모 10억원 이상)
2. 기업공개 (IPO, 코넥스 포함)
3. 기술개발 및 사업화 아이템 관련 연간 매출액 15억원 이상
4. 기술개발 및 사업화 아이템 관련 연간 수출액 75만불 이상
5. 후속 투자유치 : 팁스 선정 후 후속투자유치액이 최근 3년간 국내 벤처캐피탈 업계 평균 투자금의 1.5배 이상
6. 신규고용 30명 이상

👻기타 TIP & 개인적 회고

• 2023년 평가위원 Pool의 경우 기술성 평가는 TIPA(중소기업기술정보진흥원)에서 자체 보유한 평가위원 Pool을, 시장성 평가는 기존 일반형 TIPS 평가위원 Pool을 활용했었음.

🪡실제 두 평가 시 분위기가 상당 달랐었습니다.

• 2023년 중순 진행한 딥테크 팁스 운영사 간담회에 따르면, 평가시 개발 예정인 기술의 독창성, 원천성, 미래시장성 여부를 주로 평가 예정.

• 그동안 받아왔던 질의사항 들 중 공통적인 부분들을 추려보면 대략 아래와 같다 :
• 제시한 기술이 정확히 ‘왜’ 필요한지 다시 한번 요약 가능한지? 해당 기술을 개발했을 경우 효용성 측면에서 발표에서 제시한 것 이외에도 다른 점들이 있을지?
• 경쟁사와의 차별성을 다시 한번 요약하자면?
• (경쟁사와 기술/성능 비교 제시한 내용에 대하여) 경쟁사의 경우 이미 양산/상용화 된 제품이고, 우리의 경우 아직 R&D 수준에서 나온 성능인데 둘을 비교하는 것이 맞는지? 실제 상용화시엔 성능이 저하될 수 있을 것 같은데?
• 기술개발 목표 지표 관련 질문들 :
• 제시한 평가 항목 관련, 각종 평가 조건/환경을 상세히 명시 요청
• 제시한 목표 항목들이 그 수가 적은 것 같음 or 3년의 시간이 소요되는 과제이므로 그에 알맞은 중간 마일스톤들이 제시되면 좋을 것 같음
• 본 지표들을 정말로 3년 후 달성 가능한지?
• 사업비 구성 관련 질문들 :
• 범용 장비(PC, GPU 등) → 왜 필요한지? / 꼭 필요한지?

✨정부 사업을 몇 번 해보신 분이라면 이미 익숙하시겠지만, 범용 장비의 경우 꼭 TIPS가 아니더라도 사용 용도가 명확히 소명 되어야 하며 제대로 인정받기 어려운 항목 중 하나이긴 합니다.

• 구매 할 것으로 제시한 장비 중 임차 형식으로 변경 가능한 것들이 있는지?
• 시장 진입 전략, 매출 계획, 예상 클라이언트에 구체성을 묻는 질문
• 개발 목표로 제시한 기술 관련하여, 관련 기술로 기존 발생 시킨 매출이 있는지?

• 그 외 연구개발계획서에 제시된 연구 참여 인력과 4대보험 가입자, 스톡옵션 부여자 명단 등을 비교해 실제 기여 인력과 그 역할 등을 세밀하게 확인하는 경우들도 종종 존재.

• 전반적으로는 난이도가 높고 비용소요가 큰 기술 개발을 지원하는 것과 동시에, 과제 종료 시점인 +3년 시점에 시장에서 영향을 미칠 수 있는(사업화가 현실적으로 가능한)지 관점에서 평가하고 있는 것으로 느껴짐.

👾홍보 사항 하나👾