기술 사업화가 어려운 이유_블루포인트 이용관 대표(2024.08)

국내 대표 딥테크 AC 블루포인트 이용관 대표의 인사이트

Sep 01, 2024

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최근 기업가정신 포럼의 이용관 대표님 발표. 한국에서 기술 사업화가 어려운 이유, 그리고 여기에 더해 기업가 정신을 갖추기 위해 필요한 것들이 무엇인지 종합적인 인사이트를 얻을 수 있는 영상이었습니다. (원본 영상 : 제66회 기업가정신 포럼 l 이용관 블루포인트파트너스 대표이사)

제66회 기업가정신 포럼 l 이용관 블루포인트파트너스 대표이사

이용관 대표는 현재 블루포인트대표이사로 재직중이며, 한국 초기투자기관협의회 초대 회장을 역임했다. 카이스트에서 학사, 석사, 박사 학위를 취득하였으며 2000년에 전공분야인 플라즈마로 반도체 장비 회사인 플라즈마트를 창업하여 2012년에 미국 나스닥 상장사인 MKS Investment에 성공적으로 매각했다. 기술기업의 설립과 운영 매각 경험을 살려서 기술에 기반한 스타트업에 투자하는 블루포인트를 2014년에 설립했다. 이용관 대표는 기술과 제품이 지닌 가치를 이와 적합한 시장에 연결하는 제품시장 적합성(Product-Market Fit) 에 대한 풍부한 경험과 높은 전문성을 바탕으로 코스닥 상장사인 인벤터지랩을 비롯하여 토모큐브, S2W 등을 포함하여 340개사의 초기 기술 기업에 투자했다. 국내 투자 회사 중 기술과 연구기반의 스타트업에 대한 경험과 통찰이 가장 뛰어난 회사로 평가받고 있다.

https://www.youtube.com/watch?v=Fo30aJiA0cI

기술 사업화를 보기 전, 현재 글로벌 정세와 상황을 보면 :

기술 사업화라는 말은 기술을 어떻게 사업화 할 것이란 이야기인데, 결국은 시작점을 기술에 둔 것이란 이야기. 그러나 시작점이 기술이 아니라 어떤 문제이어야 한다고 생각. 기술 먼저 두고 시작을 하다 보니 여기서 많은 문제와 비효율성이 생김.
잠시 최근 글로벌 정세를 살펴보면, Covid-19와 자국 우선주위 등으로 주요 기술을 자국내에서 직접 만드는 것으로 글로벌 분위기가 바뀌어 가고 있음.
여기에 인구문제 또한 있음. 개인적으로 인구 문제는 크게 구조의 문제와 밀도의 문제라고 생각. 그런데 구조 문제는 선진국들이 모두 겪고 있음. 바꿔말해 글로벌 장기 저성장은 사실상 예견된 일.
이러한 문제점들은 결국 생산성 이슈, 재정 부담 이슈로 이어짐. 이것을 해결 할 수 있는 솔루션은 결국 기술.
또한 최근 기술의 발전 속도를 보면 파괴적인 기술이 너무 자주 출현하고 있음. AI, 로봇, 양자 컴퓨팅 등.
따라서 기술 사업화가 이런 문제들을 해결하기 위한 목적으로 앞으로 많이 필요하다고 생각.

한국 기술 사업화의 현실

우리나라 R&D 예산만 연 30조 수준. 액수로는 5위고 1인당 R&D 투자 비용으로는 1위. 엄청나게 많은 투자를 하고 있음.
R&D 기술 성공률은 90%를 훨씬 넘음. 그러나 사업화는 20% 수준. 다른 국가를 보면 기술사업화 성공률이 60%~80% 정도. (연구 자체는) 20%~40% 정도가 실패 하나 사업화 성공률은 50%가 넘음. 실패가 조금 인정되기는 하지만 오히려 사업화가 더 성공.
우리나라는 명목적으로 연구 성공률은 높은데 실질적으로 사업화는 잘 일어나지 않음. 그 갭이 굉장히 큰 것이 특징. 또 다른 예로 특허에서도 우리나라의 IP 역량은 높으나 사업화 경쟁력은 상대적으로 낮은 현상을 보임.
양적으로는 굉장히 잘하고 있으나 질적으로는 효율이 낮은 게 지금의 상황.

한국에서 기술 사업화가 잘 일어나지 않는 이유 1 : 기업가 정신_메타인지 부족

메타인지는 내가 뭘 알고 있는지 뭘 모르고 있는지를 인지하는 능력.
기술 사업화시 이것이 부족할 경우 심각한 문제가 발생할 수 있음. 예를 들어 파워 디스턴스 문제. 스타트업은 불확실한 상황에서 많은 의사소통 굉장히 빠르게 해야 하기에 권력 거리 지수가 높으면 의사소통에 장애가 됨. 그런데 연구소 등의 조직에서 오랜 시간 몸담아온 경우 이러한 것에 익숙하지 않을 수 있음.
조직에 대한 경험도 많지 않은 경우가 다수. 조직의 다른 구성원들에게 경청하는 자세가 중요함. 본인이 굉장히 많이 배우고 많은 경험을 하고 성공했었더라도, 다음번엔 틀릴 수 있다는 관점을 계속 가지고 있어야 함.
그런데 의외로 메타인지가 낮은 그룹 있음. 바로 전문가 그룹. 예를 들어 과학자들의 경우 신규적 발견을 해서 신규성을 인정 받을 때 좋은 고과를 받도록 트레이닝을 받아옴.
그러나 사업은 신규성이 아니라 시장 적합성이 훨씬 더 중요. 신규성에서 성공했던 공식을 시장에서 적용하려다 보니 사업 성장이 잘 이뤄지지 않음.
메타인지가 부족할 경우 발생하는 또 다른 사례로는 인재가 안 모이는 예를 들 수 있음.
예를 들어 대표가 자의식이 너무 강하고, 본인이 현재까지 이룬 것들을 과대평가 할 경우 영입해온 인재들이 앞으로 할 일에 대해서는 그 비중이 매우 작다고 생각하게 됨. 결국 지원을 고려하는 인재 입장에서는 합류하더라도 큰 인정을 받을 가능성은 높지 않다는 판단이 들 수 있고. 합류하지 않게 됨.

메타인지를 향상시키는 법 : 1. 설명하는 습관

예를 들어 엘리베티어 스피치와 같이 짧은 시간에 핵심을 설명할 수 있어야 함.
대부분 기술 기반 기업의 대표들은 자신의 기술에 빠져 있음. 그러다 보니 설명에 살이 많아짐. 그러나 핵심에 집중하는 것을 미덕으로 추구해 함.
짧은 시간에도 핵심을 설명할 수 있도록 살을 걷어낼 수 있어야 함. 핵심을 모르면 걷어내기 작업이 잘 되지 않고, 메타인지가 안되고 있다는 뜻임.
메타인지 발전이 잘 된 사람의 가장 큰 특징이 설명을 짧게 잘 전달하는 능력을 가지고 있다는 것.

메타인지를 향상시키는 법 : 2. 질문

근본적인 질문을 할 수 있어야 함.
일례로 많은 경우 “이 문제를 푸는데 꼭 이 기술 써야 되나”라는 질문을 매우 두려워 함. 질문의 답으로 본인이 오랜 시간 개발한 기술을 부정 당하는 답을 두려워 하는 것.
그러나 이러한 질문들을 스스로에게 할 수 있어야 함. 이것이 가능할 때 본인이, 혹은 소속한 팀이 메타인지가 올라가고 현 상황에 대한 진짜 대응이 시작될 수 있음.

메타인지를 향상시키는 법 : 3. 경청하는 습관

잘 듣는 습관. 가장 어려운 것이라 생각함.
대표님가 회사를 제일 모르는 경우가 많음. 여러가지 이유로 직원들이 중요하지 않다고 판단되거나 등의 이유로 공유를 안하게 되고, 이것이 쌓이며 오히려 대표가 회사에 대한 상황을 더 모르는 사람이 되어감.
이를 해소하기 위해 실리콘밸리 창업가들이 후드티를 입고 인테리어를 편안하게 만드는 것과 같은 커뮤니케이션 비용을 낮추기 위한 노력을 해야 함.

한국에서 기술 사업화가 잘 일어나지 않는 이유 2 : 전략_문제가 아니라 기술에서 시작하는 것

대전에 있는 출연 연구소들의 이름을 보면 여러 만감이 교차함. 예를 들어 한국화학연구원, 기계연구원, 재료 연구원 등.
그러나 지금 시대에선 아젠다 중심이 아닌 기술 중심으로 연구가 묶이는 것이 복잡한 문제를 푸는 것에 적합한 구조인가하는 의문이 들게 함. 한 예로 기후 문제 해결을 위한 이산화탄소 포집 기술을 보면 생명연, 화학연, 기계연 모두 자기 연구 분야를 기반으로 각자 연구함. 그러나 실질적으로는 많은 기술들이 상호 융합되어야 문제를 해결 가능.
서비스 스타트업의 예 :

지난 15년간 서비스 스타트업이 엄청나게 성장하고 유니콘도 많이 나왔음.
이들의 가장 큰 기여는 스타트업을 성장 시키는 방법론을 다양하게 테스트하고 검증했다는 점 이라고 봄. 가장 많이 사용되고 있는 것이 Product-market fit. 타겟 고객이 있고 이들의 미충족 수요가 뭔지, 이것을 시작점으로 어떤 가치제안을 할지, 어떤 기능 개발할지, 어떤 고객 경험을 제공할지 계속 고도화하는 것.

그러나 아쉽게도 테크 사이드로 오면 이 모델을 적용하기 어려움. 먼저 대전 대덕 밸리를 보면, 산업과의 접점이 근처에 존재하지 않음. 즉 산업 사이드와 교류할 기회가 없음.
서비스 스타트업은 계속 Market fit을 찾는 과정에서 일종의 지표를 연속적으로 측정 가능. 따라서 창업자 역시 현재 방향성이 맞는지 체크가 가능.
그러나 테크 사이드는 대부분 이러한 것들이 불연속점으로 존재함. 예를 들어 특정 성능 지표가 충족 되어야만 고객과 다음번 이야기를 할 수 있고, 해당 성능 충족을 위한 R&D를 진행하는 시간 동안은 다시 고객과 만나서 진행할 이야기가 없는 것.
결국 시장과의 커뮤니케이션 빈도가 굉장히 적을 수 밖에 없음. 이 지점에서 기술 기반 창업가들이 스스로 방샹성에 대해 지속 고민하지 않을 경우 시장과 동떨어진 곳으로 갈 개연성이 높음.
딥테크 글로벌 100위 회사들의 랭킹 지수를 발표하는 딥테크 XB100을 보면, 기술 사업화 정도를 TRL이라는 숫자로 설명함.
개인적으로 TRL4에서 5로 넘어가는 시점이 가장 중요하다고 생각. TRL4까지는 연구실 환경에서 검증, TRL5에서는 실제 유사 환경 시장에서 적용이 되므로 이 시점이 중요.
그런데 또다른 문제는 기술 개발 인력들이 유사 환경 정의를 잘 하지 못 함. 이는 시장이나 그 사용 환경에 대한 정확한 이해가 있어야 하나, 그럴 수 있는 환경이 되어있지 않기 때문.
문제를 찾을 때는 이해관계자 별 문제를 전부 찾아야 함. 진짜 문제를 찾는 것은 굉장히 어려운 과정이나, 이러한 과정을각 이해관계자들과 함께하여 시작점이 잘 잡힐 경우 성장 속도가 굉장히 빨라질 수 있음.

한국에서 기술 사업화가 잘 일어나지 않는 이유 3 : 규제_ㅇㅇㅇㅇㅇ서 시작하는 것

과도한 규제로 인해 스타트업들의 ‘놀이터’가 점점 좁아지고 있음.
2320년 맥킨지 보고서에 따르면 글로벌 스타트업들을 한국으로 옮겨와 사업을 할 경우 30% 불법, 30% 그레이존, 30% 인정받는 법 내라는 결과가 나옴.

그 외 이슈 들 :

세대 간의 분리. 너무나 상호 생각하는 것이 다르고 협업이 잘 되지 않고 있음.
개발자/연구자들의 아마추어리즘. 기술의 최초 성능을 처음 보여주는 건 괜찮으나 실제 양산으로 스케일업 할 경우 과한 리소스 비효율이 발생하게 함.
고비용 구조를 유발하는 과밀 도시 혁신 필요.

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