Webinar
Ein Webinar (Web + Seminar) ist eine Live-Online-Präsentation, bei der Referenten Wissen über Folien, Bildschirmfreigabe und Echtzeit-Fragerunden mit den Teilnehmern teilen. Aufzeichnungen können anschließend in mehrere Content-Formate umgewandelt werden.
Ein Webinar (Web + Seminar) ist eine Live-Online-Präsentation, bei der Referenten Wissen über Folien, Bildschirmfreigabe und Echtzeit-Fragerunden mit den Teilnehmern teilen. Aufzeichnungen können anschließend in mehrere Content-Formate umgewandelt werden.
Warum es wichtig ist
Webinare gehören zu den wirksamsten Kanälen für die B2B-Lead-Generierung. Die Registrierung erfasst Lead-Daten (Name, E-Mail, Unternehmen), und das Live-Format demonstriert Interessenten Fachwissen direkt. Im Vergleich zu Präsenzveranstaltungen erreichen Webinare ein globales Publikum zu einem Bruchteil der Kosten. Aufzeichnungen lassen sich in Blogbeiträge, Videoclips und Podcast-Episoden umwandeln und sorgen so für einen hohen Content-ROI.
Positionierung des Webinars im Funnel
| Stufe | Verwendung | Ziel |
|---|---|---|
| TOFU | Branchentrends, Bildungsthemen | Markenbekanntheit, Wachstum der E-Mail-Liste |
| MOFU | Produktdemos, Präsentationen von Fallstudien | Lead-Bildung, Kaufabsicht |
| BOFU | Ausführliche Fragerunde, persönliche Beratung | Finale Conversion, Deal-Unterstützung |
Planungsprozess
- Themenauswahl: Wählen Sie praxisnahe Themen, die Ihre Zielgruppe wirklich lernen möchte, bildungsorientiert statt werblich.
- Registrierungsseite: Klarer Titel, Referenten-Bio, Lernergebnisse, Datum/Uhrzeit. Minimieren Sie die Formularfelder.
- Promotion: E-Mail, soziale Medien, Blogbeiträge, bezahlte Anzeigen, beginnend 2 bis 3 Wochen vorher.
- Probelauf: Testen Sie Audio, Bildschirmfreigabe, Chat und Umfragen.
- Live-Durchführung: Kombinieren Sie Präsentation + Fragerunde + Umfragen für mehr Engagement.
- Wiederverwertung nach der Veranstaltung: Senden Sie die Aufzeichnung per E-Mail; verwerten Sie sie zu Blogbeiträgen, Social-Clips und Podcast-Episoden.
Zentrale Kennzahlen
| Kennzahl | Beschreibung | Benchmark |
|---|---|---|
| Registrierungsrate | Besuche der Landingpage zu Registrierungen | 30 bis 40 % |
| Teilnahmequote | Registrierte zu tatsächlichen Teilnehmern | 40 bis 50 % |
| Engagement-Rate | Teilnahme an Fragerunde, Chat, Umfrage | 30 bis 40 % |
| Conversion-Rate | Teilnehmer zur nächsten Aktion (Demo, Testphase) | 5 bis 20 % |
Sources: