MRR
Monthly Recurring Revenue (MRR) ist der Umsatzbetrag, den ein Abonnementgeschäft jeden Monat zu vereinnahmen erwartet. Es zählt nur wiederkehrender Abonnementumsatz, einmalige Gebühren, Einrichtungsgebühren, Rückerstattungen und Gutschriften sind ausgeschlossen. Es ist die wichtigste Wachstumskennzahl im Abonnement-SaaS, in Medien und im Handel.
Monthly Recurring Revenue (MRR) ist der Umsatzbetrag, den ein Abonnementgeschäft jeden Monat zu vereinnahmen erwartet. Es zählt nur wiederkehrender Abonnementumsatz, einmalige Gebühren, Einrichtungsgebühren, Rückerstattungen und Gutschriften sind ausgeschlossen. Es ist die wichtigste Wachstumskennzahl im Abonnement-SaaS, in Medien und im Handel.
Warum es wichtig ist
Die meisten SaaS-Bewertungen leiten sich aus dem ARR (MRR × 12) und der Wachstumsrate ab. KeyBancs SaaS-Umfrage 2025 zeigt, dass SaaS-Unternehmen im obersten Quartil ihren MRR um mehr als 80 % im Jahresvergleich steigern. MRR ist die gemeinsame Sprache von Gründern, Boards und Wachstumsteams, weil er vorhersehbaren zukünftigen Cashflow zeigt, kein einmaliges Geschäft. Für Inbound Marketing ist MRR die ultimative Kontrolle dafür, ob Ihr Blog tatsächlichen Umsatz erzeugt und nicht nur Traffic.
So wird er berechnet
Grundformel: MRR = zahlende Kunden × durchschnittlicher monatlicher Umsatz pro Kunde
Beispiel: 100 Kunden mit einem Plan zu 120 US-Dollar pro Jahr → 10 US-Dollar pro Monat × 100 = 1.000 US-Dollar MRR
Normieren Sie jährliche Vorauszahlungen stets auf eine monatliche Basis. Schließen Sie Steuern, einmalige Einrichtungsgebühren, Rückerstattungen und Gutschriften aus.
MRR-Teilkennzahlen
Neuer MRR: Umsatz von neuen zahlenden Kunden in diesem Monat
Expansions-MRR: Zuwächse durch Upgrades und zusätzliche Sitzplätze bei bestehenden Konten
Reaktivierungs-MRR: Umsatz, der von abgewanderten Kunden zurückgewonnen wurde, die wieder zurückgekehrt sind
Abgewanderter MRR: Umsatz, der durch Kündigungen verloren ging
Kontraktions-MRR: Umsatz, der durch Downgrades verloren ging
Netto-Neu-MRR = Neu + Expansion + Reaktivierung − Abwanderung − Kontraktion
Die Verfolgung dieser Komponenten zeigt, ob das Wachstum aus Neuakquise, der Expansion bestehender Kunden stammt oder durch Abwanderung verloren geht.
Wie MRR mit anderen Kennzahlen zusammenhängt
MRR × 12 = ARR (Annual Recurring Revenue): Die Kennzahl, die Führung und Investoren in der Regel beobachten.
CAC-Amortisation = CAC / MRR: Wie viele Monate an MRR nötig sind, um die CAC wieder hereinzuholen. Unter 12 Monaten ist gesund.
Net Dollar Retention (NDR): (Anfangs-MRR + Expansion − Abwanderung − Kontraktion) / Anfangs-MRR × 100. Über 120 % bedeutet, dass die Expansion die Abwanderung übertrifft.
Rule of 40: MRR-Wachstumsrate + operative Marge ≥ 40. Eine Reifeprüfung für SaaS.
So lässt sich der MRR steigern
Mehr Kunden gewinnen: Inbound-Content, SEO und Paid Media treiben den oberen Funnel an.
Expansionsmaßnahmen: Nutzungsbasierte Preisgestaltung, zusätzliche Sitzplätze, Upsell von Premium-Features, Vertrags-Upgrades.
Abwanderung reduzieren: Besseres Onboarding, Customer-Success-Programme, Kampagnen zur Wertreaktivierung.
Preisgestaltung neu konzipieren: Eine an der Werteinheit (Nutzer, Nachrichten, Dateien) ausgerichtete Preisgestaltung erzeugt natürliche Expansion.
Häufige Fallstricke
Vermischen Sie keinen einmaligen Umsatz in den MRR: Einrichtungsgebühren, Beratung und Events sind nicht wiederkehrend.
Ignorieren Sie keine Rückerstattungen und Gutschriften: Geld einzubeziehen, das Sie nicht tatsächlich vereinnahmen werden, verzerrt die Zahl.
Achten Sie auf Gebührenmodelle: Gebühren für die Zahlungsabwicklung und Plattformanteile sollten gesondert behandelt oder ausgeschlossen werden.
Sources: