2024 콜드 메일 101: (2) 활용 방법 및 사용 사례
안녕하세요, AmplifyAI 팀입니다.
저번 포스트에서는 콜드 메일의 정의와 장점을 다루었습니다.
이번 포스트를 통해 콜드 메일 활용 방법 및 사용 사례를 알아보도록 하겠습니다.
콜드 메일의 효과적인 활용 방법
콜드 메일의 활용은 WHO, WHEN, HOW에 달려 있습니다.
WHO: 방대한 이메일 목록에 일반적인 메시지를 보내는 것이 아니라, 연구를 하고 수신자의 필요나 관심사를 이해하고 메시지를 맞춤화하는 것입니다.
WHAT: 수신자에 대한 이해를 바탕으로 최적의 맞춤 메세지를 작성합니다.
HOW: 이메일 열람 횟수 등 데이터를 기반으로 수신자의 관심도를 파악하고, 그에 알맞은 후속 대응을 진행합니다.
콜드 메일의 목표는 단순히 읽히는 것이 아니라 관계 형성의 물꼬를 트는 것입니다. 수신자가 콜드 메일을 읽는다고 하여 즉시 세일즈로 전환될 수 없고, 이를 통해 대화를 시작하고 연결을 구축하고 가치를 제공함으로써 리드로 전환하는 것이 중요합니다.
콜드 메일 사용 사례
누구든지 콜드 메일을 통해 대화를 시작하고 새로운 관계를 구축할 수 있습니다.
다음은 다양한 부서와 산업이 콜드 메일을 보내는 방법입니다:
영업팀
SQL(Sales Qualified Lead) 식별
ICP에 맞는 개인이나 기업을 설정하고 그들의 관심도를 확인합니다.영업 미팅 혹은 데모 일정 어레인지
잠재 고객에게 제품이나 서비스가 어떠한 이익을 줄 수 있는지를 보여 주기 위해 일대일 미팅을 제안합니다.
마케팅팀
제품 출시 공지
혜택을 강조하고 할인 쿠폰 등 미끼 상품을 제공하여 관심을 유발합니다.이벤트 홍보
이벤트에 대한 정보를 제공하고 등록 및 참석을 장려하는 주요 이점을 강조합니다
고객 피드백 요청
향후 구매 할인을 제공하는 등 인센티브를 제공하여 제품 또는 서비스를 개선하는 데 도움이 되는 피드백을 유도합니다.
인사팀
인재 파이프라인 구축
후보자와 관계를 미리 형성하여 채용에 드는 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.업계 전문가와 네트워크 구축
업계에서 전문성을 가진 회사에서 일하는 사람들에게 연락을 취하고 네트워크를 구축하여 특정 영역에서 전문 지식을 습득할 수 있습니다.
위와 같은 다양한 방법으로 콜드 메일을 활용하여 새로운 관계를 구축하고 비즈니스의 성장을 이끌어낼 수 있습니다.
다음 편에서는 콜드 메일 전송 시 주의할 점 및 일반적인 실수들에 대해 자세히 다룰 예정이니,
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