2024 콜드 메일 101: (2) 활용 방법 및 사용 사례

AI 기반 B2B 잠재 고객 발굴 솔루션 AmplifyAI에서 알려 주는 콜드 메일 101 가이드

Mar 19, 2024

안녕하세요, AmplifyAI 팀입니다.
저번 포스트에서는 콜드 메일의 정의와 장점을 다루었습니다.
이번 포스트를 통해 콜드 메일 활용 방법 및 사용 사례를 알아보도록 하겠습니다.

콜드 메일의 활용은 WHO, WHEN, HOW에 달려 있습니다.

WHO: 방대한 이메일 목록에 일반적인 메시지를 보내는 것이 아니라, 연구를 하고 수신자의 필요나 관심사를 이해하고 메시지를 맞춤화하는 것입니다.
WHAT: 수신자에 대한 이해를 바탕으로 최적의 맞춤 메세지를 작성합니다.
HOW: 이메일 열람 횟수 등 데이터를 기반으로 수신자의 관심도를 파악하고, 그에 알맞은 후속 대응을 진행합니다.

콜드 메일의 목표는 단순히 읽히는 것이 아니라 관계 형성의 물꼬를 트는 것입니다. 수신자가 콜드 메일을 읽는다고 하여 즉시 세일즈로 전환될 수 없고, 이를 통해 대화를 시작하고 연결을 구축하고 가치를 제공함으로써 리드로 전환하는 것이 중요합니다.

누구든지 콜드 메일을 통해 대화를 시작하고 새로운 관계를 구축할 수 있습니다.
다음은 다양한 부서와 산업이 콜드 메일을 보내는 방법입니다:

영업팀
- SQL(Sales Qualified Lead) 식별
  ICP에 맞는 개인이나 기업을 설정하고 그들의 관심도를 확인합니다.
- 영업 미팅 혹은 데모 일정 어레인지
  잠재 고객에게 제품이나 서비스가 어떠한 이익을 줄 수 있는지를 보여 주기 위해 일대일 미팅을 제안합니다.
마케팅팀
- 제품 출시 공지
  혜택을 강조하고 할인 쿠폰 등 미끼 상품을 제공하여 관심을 유발합니다.
- 이벤트 홍보
  이벤트에 대한 정보를 제공하고 등록 및 참석을 장려하는 주요 이점을 강조합니다
- 고객 피드백 요청
  향후 구매 할인을 제공하는 등 인센티브를 제공하여 제품 또는 서비스를 개선하는 데 도움이 되는 피드백을 유도합니다.
인사팀
- 인재 파이프라인 구축
  후보자와 관계를 미리 형성하여 채용에 드는 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.
- 업계 전문가와 네트워크 구축
  업계에서 전문성을 가진 회사에서 일하는 사람들에게 연락을 취하고 네트워크를 구축하여 특정 영역에서 전문 지식을 습득할 수 있습니다.

위와 같은 다양한 방법으로 콜드 메일을 활용하여 새로운 관계를 구축하고 비즈니스의 성장을 이끌어낼 수 있습니다.

다음 편에서는 콜드 메일 전송 시 주의할 점 및 일반적인 실수들에 대해 자세히 다룰 예정이니,
AmplifyAI 팀의 블로그를 통해 더 많은 유용한 정보를 확인해 보시길 바랍니다!

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