사례 연구 및 콘텐츠에서는 창업자가 사용하는 제품(예: Shopify, 클라비요 및 기타 수천 개의 도구)을 자주 언급합니다. 독자가 이러한 도구로 연결되는 링크를 클릭하면 (구매 시) 판매액의 일부를 받기도 합니다. 이 수익은 전체 수익에서 차지하는 비중은 작지만, 앞으로 더 늘리려고 합니다(피드백 환영).

초기 견인: 가장 작은 승리를 축하하고 집중하기

저는 풀타임으로 일하면서 부업으로 스타터 스토리를 시작했습니다.

실패한 다른 프로젝트도 많았어요...

이러한 실패를 통해 배운 점: 부업을 할 때 가장 어려운 부분은 포기하지 않는것입니다.

포기하지 않는 가장 좋은 방법은 초기에 작은 견인이나 작은 긍정적 강화를 얻기 위해 최대한 열심히 노력하는 것입니다.

이러한 견인력은 삶을 변화시킬 필요는 없으며, 수십 명의 이메일 목록에 이름을 올리거나 만족한 고객 한 명이 제품에 대한 만족감을 담은 메모를 보내는 것 같은 간단한 것일 수도 있습니다.

많은 것을 시도해야 하고 아이디어, 전략, 시장 등을 여러 번 바꿔야 할 가능성이 높기 때문에 초기 견인력을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 적어도 제 경우는 그랬습니다.

저는 운이 좋게도 초기에 약간의 견인력을 얻을 수 있었는데, 그 방법은 다음과 같습니다:

1. 탄탄한 유통 채널 찾기: Reddit

초창기에는 훌륭한 사례 연구를 많이 게시했지만 아무도 제 웹사이트의 존재조차 몰랐습니다...

배포 채널이 필요하다는 것을 깨달았습니다.

여러 가지 방법을 시도한 끝에 마침내 효과적인 방법을 찾았는데, 바로 Reddit에 사례 연구를 게시하는것이었습니다.

저의 첫 번째 성공: 이 게시물은 r/entrepreneur의 상위권에 올랐고, 창업자 사례 연구가 실제로 레디터들에게 흥미롭고 가치가 있다는 것을 입증했습니다.

이러한 레딧 게시물에는 많은 좋아요, 댓글 등이 달리고, 일부 사람들은 스타터 스토리를 방문하여 더 많은 사례 연구를 읽고 뉴스레터를 구독할 정도로 게시물을 좋아합니다.

Reddit에서 콘텐츠를 공유하면서 많은 긍정적인 결과를 얻었습니다. 도달 범위가 넓을 뿐만 아니라, 이러한 Reddit 게시물은 첫 번째 '스폰서'(광고주)를 찾는 데 도움이 되었고, 사이트에서 인터뷰할 기업을 더 많이 찾는 데도 도움이 되었습니다.

핵심 요점: 유통은 99%의 경우 제품을 능가합니다.

2. 차별화하세요: 다른 곳에서는 찾아볼 수 없는 놀라운 콘텐츠 제작

초창기에는 인터넷에서 이와 같은 사례 연구를 찾아볼 수 없을 정도로 심도 있는 사례 연구를 만들기 위해 열심히 노력했습니다.

저는 사람들이 실제로 어떻게 비즈니스를 구축했는지 보여주고 싶었습니다.

당시 우리의 경쟁 상대는 포브스와 테크크런치에 2천만 달러의 시리즈 A를 유치한 기업에 대한 500단어짜리 홍보 기사였습니다.

제 목표는 다른 어떤 콘텐츠보다 차별화되고 더 나은 콘텐츠를 만드는 것이었습니다. 또한 저희의 사례 연구에는 사람들의 관심을 끌 수 있는 독특한 점이 있었는데, 바로 사람들이 실제로 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 항상 공유한다는 점이었습니다.

당시만 해도 기업가들이 매출, 비용, 수익에 대해 이렇게 솔직하게 공개하는 경우는 드물었습니다. 우리는 이러한 정보를 콘텐츠에 담기 위해 열심히 노력했고, 이는 다른 블로그나 웹사이트와 차별화되는 데 도움이 되었습니다.

핵심 요점: 저희 콘텐츠는 독특하고 신선하며 흥미로워서 눈에 띄는 데 도움이 되었습니다. 우리가 남들과 달랐기 때문에 사람들은 소셜 미디어 등을 통해 친구들과 우리 사이트를 공유했습니다.

3. 여정 문서화

초창기에는 스타터 스토리를 구축하는 여정에 대한 진행 보고서를 매달 작성하곤 했습니다.

저는 블로그, 트위터, 동영상을 통해 제가 하고 있는 일, 다양한 전략을 시도한 후 얻은 결과 등에 대해 설명했습니다. 예를 들어, 웹사이트 방문자 수가 한 달에 1,000명 미만이고 수익이 0달러일 때는 다음과 같은 블로그 게시물을 작성했습니다.

요즘은 이런 일을 '공공장소 건축 '이라고 하지만, 저는 이 프로젝트에서 일하고 새로운 것을 배우고 그것에 대해 글을 쓰는 것이 정말 즐거웠기 때문에 이 일을 하고 있었습니다.

이 모든 것을 공유함으로써 더 나은 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 온라인에서 수많은 친구와 인맥을 쌓고 작은 개인 브랜드를 구축하는 데도 도움이 되었습니다.

제가 작성한 많은 글의아카이브가 여기에 있습니다.

핵심 요점: 여정을 기록하거나 공유하면 (1) 자신의 우선순위를 이해하는 데 도움이 되고 (2) 같은 생각을 가진 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

나중에 견인: 거듭되는 재창조

스타터 스토리를 성장시키면서 배운 한 가지 사실은 과거에 효과가 있었던 것이 반드시 미래에도 효과가 있을 것이라는 보장이 없다는 것입니다.

즉, 월 소득이 0달러에서 1만 달러로 오른 것과 월 소득이 1만 달러에서 2만 달러로 오른 것은 다릅니다.

초기 단계를 지나 비즈니스를 성장시키는 것은 어려운 일이었고, 지금도 여전히 매일매일 도전하고 있습니다.

지금 이 자리에 오기까지 여러 번 스스로를 재발명해야 했던 것 같아요... 하지만 겉으로 드러나지 않더라도 성장하는 모든 기업이 직면하는 문제라고 생각합니다.

다음은 창립 후 성장을 이끈 몇 가지 주요 요인입니다:

1. 더 신뢰할 수 있는 유통 채널을 찾았습니다: SEO

2020년 초에 저는 이 비즈니스로 수익을 창출했지만 월 5,000달러를 넘지 못했습니다.

스타터 스토리를 성장시키기 위해서는 더 많은, 더 나은 배포가 필요하다는 것을 깨달았습니다.

레딧은 주로 사례 연구의 참신함이 닳아 없어졌기 때문에 확장 가능한 배포 채널이 아니었습니다.

그래서 저희는 콘텐츠를 배포할 새로운 방법을 모색하기 시작했습니다: 바로 SEO입니다.

예를 들어 골퍼들이 사업 아이디어를 검색하는 등 검색 엔진에서 잘 작동할 것으로 생각되는 콘텐츠를 만들기 시작했습니다.

상위 검색 키워드와 일치하도록 콘텐츠를 재패키징하여 큰 성공을 거두었습니다.

이 전략은 다음 해에 10배의 유기적 트래픽 증가를 가져왔고, 이를 통해 월 100만 명 이상의 사이트 방문자를 달성할 수 있었습니다.

핵심 사항: 진정으로 확장 가능한 제품 배포 방법을 찾아야 합니다. 수년에 걸쳐 여러 가지 방법을 찾아야 할 수도 있습니다. 몇 가지 좋은 방법이 있습니다: SEO, YouTube, 소셜 미디어, 직접 판매.

2. 올인 + 행운의 스트로크

저는 한 번에 12개의 서로 관련 없는 사업/프로젝트를 진행하던 사람이었습니다.

한 가지 아이디어에 집중할 수 없었기 때문에 계속 새로운 것을 만들고 시도했습니다.

특히 초기에 많은 것을 시도하는 것이 나쁘다고 생각하지는 않지만, 동시에 두 개의 성공적인 비즈니스를 구축하는 것은 거의 불가능합니다.

2020년 초, 저는 다른 모든 프로젝트를 중단하고 스타터 스토리에 전념하기로 결정했습니다.

공교롭게도 이 시기는 코로나19 팬데믹이 전 세계를 강타한 시기로, 실제로 전 세계 기업가들에게 '붐'이 일기도 했습니다.

그 어느 때보다 많은 사람들이 집에 앉아 인터넷을 검색하며 부업이나 온라인에서 돈을 벌 수 있는 방법을 찾고자 했습니다. 2020년과 2021년에는 새로운 스타트업과 비즈니스의 탄생이 기록적인 수치를 보였습니다 (이미지 참조).

이로 인해 스타터 스토리에 대한 관심이 높아졌습니다.

팬데믹과 관련된 상황이 운이 좋았던 것은 분명하지만, 12개의 다른 프로젝트를 계속 진행 중이었다면 이 기회를 활용할 수 있었을지 확신할 수 없습니다.

핵심 요점: 결국 하나의 아이디어를 골라 그 아이디어에 올인해야 합니다.

3. 누군가를 고용했습니다.

2020년에 저는 회사에서 가장 핵심적인 채용을 진행했는데, 거의 우연한 기회에 이루어졌습니다.

제 여동생은 팬데믹이 닥친 직후 해고되었기 때문에 스타터 스토리를 위한 기사 몇 개를 작성하는 것을 도와달라고 부탁했습니다.

한 가지 일이 또 다른 일로 이어졌고, 몇 달 후 그녀는 풀타임으로 비즈니스에 참여하게 되었습니다.

그녀는 비즈니스에 활기를 불어넣고 스타터 스토리의 매출과 잠재력을 한 단계 끌어올리는 프로젝트를 추진했습니다.

창업자로서 우리는 많은 것을 잘하지만 잘하는 것은 없습니다. 우리의 관심은 비즈니스 전체에 흩어져 있기 때문에 일관성을 유지하지 못하고 전적으로 집중해야 하는 특정 부분에 집중하지 못합니다.

핵심 요점: 야심찬 프로젝트를 진행할 인재를 고용하세요. 이들이 '미니 창업자'가 되어 배우고 성장할 수 있도록 하세요.

4. 유료 멤버십으로 수익 다각화

예전에는 100% 스폰서십과 광고 수익에 의존했습니다.

부트스트랩 회사로서 단일 수익원에 의존하는 것은 좋지 않은 생각이며, 특히 언제든 '플러그'가 뽑힐 수 있기 때문입니다.

수익원을 다각화할 필요가 있다는 것을 깨달았습니다.

약 3년 전, 저희는 유료 구독 버전(스타터 스토리 프리미엄)을 만들기 시작했고, 그 이후로 계속해서 제품을 개선해 왔습니다.

처음에는 페이월로 시작한 후 비즈니스 아이디어 데이터베이스, 사례 연구 데이터베이스 등과 같은 프리미엄 제품을 추가했습니다.

스타터 스토리 프리미엄은 수년 동안 진행 중인 작업입니다. 매일 개선하고 개선하고 있습니다.

핵심 사항: 부트스트랩 기업은 문제가 발생할 경우를 대비해 수백만 달러를 은행에 쌓아둘 수 있는 여유가 없습니다. 따라서 성장에 손해를 보더라도 안정적인 수익을 확보하는 것이 더 낫습니다.

5. 가능한 모든 것을 위한 시스템과 프로세스를 구축했습니다.

개발자로서 저는 수많은 작은 도구와 자동화를 구축하여 매우 린 팀으로 운영을 확장할 수 있었습니다.

저는 비즈니스의 모든 부분을 자동화했습니다. 자동화가 불가능한 업무는 고용 또는 아웃소싱을 통해 처리합니다.

저는 제 개발자/해킹 기술을 비즈니스의 장점으로 생각하고 있습니다. 덕분에 빠르게 움직이고 더 낮은 비용으로 운영할 수 있었죠. 물론 제가 자주 무언가를 망가뜨리기도 하지만, 경쟁사나 모방자들과 차별화할 수 있는 요소이기도 합니다.

핵심 요점: 자신의 기술을 파악하고 활용하여 경쟁 우위를 확보하세요.

비즈니스에 대해 더 자세히 알고 싶거나 몇 가지 사항을 명확히 해드리고 싶으시면 저에게 이메일을 보내거나 트위터로 문의해 주세요.

읽어주셔서 감사합니다!

조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요. 퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.

스타터 스토리를 구축한 방법

먼저 다음 내용을 읽어보세요.

스타터 스토리와 같은 사이트를 시작하고 싶으신가요?

매월 블로그 게시물을 업데이트합니다:

반세기

초기 견인: 가장 작은 승리를 축하하고 집중하기

나중에 견인: 거듭되는 재창조

조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요. 퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.

[👉🏻👉🏻구독하기]

More articles

개인 금융에 관한 월 10만 달러짜리 블로그를 시작한 방법

프리랜서와 중소기업이 최고의 소프트웨어를 선택할 수 있도록 지원하는 연간 140만 달러 규모의 웹사이트를 구축한 방법

개인 금융 블로그를 연간 200만 달러로 성장시킨 방법

남성 라이프스타일 블로그로 연간 400만 달러로 성장하기 [부트스트랩]